L’Institut arabe des chefs d’entreprises (Iace) organise une formation à l’intention des chefs d’entreprises, directeurs commerciaux et de marketing, et force de vente, sur «les techniques de vente».
Ce séminaire se tiendra du 27 au 29 juin, au siège de l’Institut, à la Maison de l’Entreprise, au quartier des Berges du Lac de Tunis.
«La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C’est plus une question d’état d’esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire)», lit-on dans la présentation du séminaire. Qui devra répondre aux questions suivantes : Quelles sont les meilleures techniques de vente? Quelles sont les techniques de vente qui font vendre? Quelle méthode de vente utiliser? Quelles sont les techniques commerciales qui marchent?
Le séminaire de l’Iace vise à comprendre l’importance de ces questions, de les analyser et de définir des méthodes et procédures efficaces, de voir comment on peut pratiquement les mettre en place, etc. Car «il existe un très grand nombre de techniques de vente et, afin de ne pas se perdre et de réussir dans la vente, il convient de garder à l'esprit l'objectif d'une vente: fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant».
A travers des tests, des études de cas de nombreux exercices, les participants vont mieux comprendre la vente et ses règles de base, savoir poser de bonnes questions, bien écouter, argumenter son offre et conclure sa vente.
Le séminaire, qui sera animé par l’expert Néji Bouslama, regroupera 25 participants.
I. B. (avec communiqué).
