Déjà présent en Egypte, Jordanie, Tunisie, ainsi que dans une douzaine de pays africains, dont la Côte d'Ivoire, le Sénégal ou le Mali, le groupe France Télécom compte doubler ses revenus dans ces pays d’ici 3 à 5 ans.

Le groupe, qui s’apprête à se rebaptiser Orange, table sur un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros en 2015 en Afrique et au Moyen-Orient, 45,9 milliards en 2009, dont la moitié a été réalisé en France.

5% de l’humanité sera client chez Orange ?
C’est l’axe principal du plan  ‘‘Conquête 2015’’ dévoilé le 5 juillet par Stéphane Richard, le nouveau patron du groupe. Il s’agit d’un plan de conquête de l’Afrique et du Moyen-Orient, des marchés au potentiel de croissance «gigantesque», où France Télécom compte doubler son chiffre d’affaires en cinq ans par des acquisitions de licences, des prises de participations dans des opérateurs déjà existants et acquisition de portefeuilles d’actifs déjà constitués. Le groupe français prévoit de débourser 5 à 7 milliards d’euros sur cinq ans pour ces opérations et s’appuiera sur des marges de croissance interne de 5 à 6%.
Confronté à une concurrence de plus en plus rude dans les pays développés, l’opérateur français historique, qui va être rebaptisé Orange, va se concentrer «sur l’Afrique et le Moyen-Orient, parce que c’est la zone où on est aujourd’hui les plus forts dans les pays émergents», explique M. Richard.
Et c’est dans cette région que l’opérateur, actuellement 5e au monde en terme de clientèle et 3e européen, escompte séduire l’essentiel des 110 millions de nouveaux clients qu’il prévoit d’ici à 2015. «Si on y arrive, en 2015, environ 5% de l’humanité sera client chez Orange», qui compterait 300 millions de clients, a-t-il lancé.

«Cette zone, on va la labourer»
«Il y a un potentiel de montée en valeur de ces pays qui est gigantesque», assure M. Richard: «cette zone, on va la labourer, on va la labourer systématiquement, du haut jusqu’en bas et de l’ouest à l’est en regardant toutes les opportunités qui sont intéressantes pour nous».
Alors que 90 à 100% des clients y utilise des cartes prépayées, France Télécom, qui a notamment mis en place en Afrique de l’ouest le système de paiement sur mobile Orange Money, espère «passer progressivement à un modèle de post-payé» (abonnement), bien plus rentable selon M. Richard.
Le groupe va aussi poursuivre le déploiement de la téléphonie mobile 2G ou 3G.

I. B.