Avec l’essor exponentiel de l’intelligence artificielle, le secteur de la vente entre dans une nouvelle ère d’automatisation intelligente. Aujourd’hui, disposer d’un copilote digital capable de gérer et optimiser tous les leviers de performance commerciale n’est plus un rêve, c’est une réalité portée par Addvocate.AI, la startup qui redéfinit la vente intelligente.

À l’origine d’Addvocate.AI, l’expérience terrain de Ridha Mami, fondateur et ceo, qui a identifié un manque dans l’accompagnement des équipes commerciales. Après plus de quinze ans passés en tant que Sales Leader dans des scale-ups SaaS B2B, il voyait le même scénario se répéter : des heures perdues à préparer un rendez-vous client, à compiler des infos éparpillées et surtout. Il constatait aussi que même avec un bon meeting, des deals entiers sont bloqués sans explication claire, menaçant la prévisibilité du business.

Selon McKinsey, entre 35 % et 50 % des opportunités stagnent dans les pipelines, freinant la croissance des entreprises. C’est ainsi qu’est née Addvocate.AI : un copilote conçu pour préparer les commerciaux à leurs meetings grâce à l’IA et à la consolidation de la donnée.

Une approche IA-native

La startup se distingue par une architecture IA-native; un « Sales Performance OS » agrégateur de données; un design centré sur l’adoption naturelle par les commerciaux via des nudges comportementaux; des insights actionnables qui permettent aux équipes de mieux anticiper et maximiser leurs résultats.

«Grâce au soutien de 216 Capital, nous avons les moyens de rester en avance : attaquer de front les limites du CRM traditionnel et offrir aux entreprises un outil pensé pour l’impact, pas pour la saisie de données. », explique Ridha Mami.

Là où Addvocate traitait le symptôme (la préparation), Nudge s’attaque à la performance commerciale avant, pendant et après les RDV commerciaux. Grâce à cette approche, Addvocate.AI devient un partenaire de confiance pour les commerciaux, rendant leurs réunions plus productives, ciblées et efficaces, et maximisant les chances de conclure ou de faire progresser rapidement les opportunités dans le pipeline.

Vers un déploiement international

Basée en France et en Tunisie, Addvocate.AI franchit avec ce financement une étape décisive. De solution de préparation commerciale, elle devient une plateforme intégrée de performance de vente, capable d’adresser les enjeux du business moderne.

«Cet investissement stratégique de 216 Capital marque une étape clé pour Addvocate.AI, lui permettant d’accélérer l’innovation et son déploiement international afin de transformer durablement la performance commerciale grâce à une intelligence artificielle native et centrée sur l’efficacité des équipes de vente», déclare Dhekra Khelifi, Partner à 216 Capital.

Addvocate.AI s’impose désormais comme un pionnier de la vente intelligente, renforçant son avance sur un marché mondial en pleine mutation.

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C’est là d’ailleurs le but Forum international tuniso-hispano-latino-américain des intellectuels et écrivains, dont la 7^e édition se tient les 25 et 26 octobre 2024 à la Faculté des Lettres, des Arts et des Humanités de la Manouba,  sous le thème : «Espanisme et interculturalité».

Le second volet de ce forum se tiendra, le 31 octobre, au Palais des Sciences à Monastir.

Vingt intellectuels et créateurs venus d’Espagne, du Mexique, de Bolivie, de Colombie, d’Argentine, de Cuba et du Pérou, en plus de quinze écrivains, intellectuels et universitaires tunisiens prennent part à ce forum organisé par le département de langue et littérature espagnoles à l’Université de la Manouba, en partenariat avec l’Association tunisienne des diplômés en langue et littérature espagnoles, présidée par l’universitaire, chercheur, traducteur hispanisant Ridha Mami.

Les travaux du forum, ouverts vendredi matin, ont été marqué par la présence du président de l’Université de la Manouba (UMA), Ameur Chérif, de l’ambassadeur d’Espagne en Tunisie, Javier Puig Saura, du Doyen de la faculté des Lettres, des Arts et des Humanités de la Manouba, Moncef Tayeb, et du président du Pen Club espagnol et fondateur de la maison d’édition Sial Pigmalión, l’écrivain Basilio Rodriguez Canada.

Dans une déclaration à l’agence Tap, Ridha Mami a souligné qu’après le focus Espagne au cours des éditions précédentes du Forum tuniso-hispano-latino-américain, cette nouvelle édition est ouverte sur les différentes cultures des pays d’Amérique du Sud. Il a souligné l’importance de découvrir les cultures de ces pays et leurs illustres écrivains et intellectuels, à l’instar du Colombien Gabriel Garcia Marquez (1927-2014), prix Nobel de littérature 1982, du Chilien Pablo Neruda (1904-1973), et du Cubain Jose Julian Marty Perez (1853-1895).

Cette édition se distingue par son ouverture sur les différentes disciplines à travers la participation des créateurs tels que les hommes de médias, auteurs, musiciens, poètes, artistes peintres et cinéastes, a fait savoir l’universitaire, et ce partant de la conviction que toutes les cultures se rejoignent redessinant les contours de la culture et la notion de l’humanité.

Des spécialistes de divers secteurs culturels et littéraires sont invités à ce Forum initialement dédié aux spécialistes de la langue espagnole dont le cercle s’est élargi cette année pour couvrir d’autres langues, en particulier l’arabe et le français.

Ce Forum vise à renforcer le partenariat culturel sur les bases d’un rapprochement intellectuel et littéraire ainsi que la promotion mutuelle des cultures respectives.

Dans le but d’élargir la coopération scientifique universitaire, de nouveaux accords seront signés entre la Faculté des Lettres, des Arts et des Humanités de la Manouba et des universités du Mexique et du Venezuela, en plus du renouvellement de certains accords avec des universités sud américaines, telles que celle de Bogota en Colombie, a fait savoir M. Mami.

Le premier jour du forum était axé sur la littérature à travers les thèmes de «fiction, réalité, littérature et journalisme» et des interventions de spécialistes tunisiens tels que Ridha Boukraa, Abdelhafidh Harguem, Abdelaziz Kacem et Maher Abderrahmane.

Une soirée de lectures de poésie présentée par la poétesse et écrivaine vénézuélienne Nery Santos Gomez était également au menu avec la participation de Kamal Bouajila, Maria Socorro Marmol, Abdelaziz Kacem, Maria Pilar Cavero Montori, Khadija Gadhoum, Basilio Rodriguez Canada et Adel El Meezi.

Au deuxième jour du forum, un hommage sera rendu à Maria Antonia Garcia de Leon Alvarez, écrivaine espagnole et professeure de sociologie à l’Université Complutense de Madrid, et Ridha Boukraa, sociologue tunisien.

La journée du samedi prévoit également des tables-rondes autour des thèmes suivants: «femmes et littérature». Le thème «Tunisie et Espagne: fraternité à travers l’histoire» permettra de débattre des «avantages et dangers de l’enseignement virtuel de l’histoire et de la civilisation», de «la contribution arabe à l’identité espagnole entre influence et tradition», de «l’Espagne en Tunisie à l’époque hafside, la prise de la Goulette en 1535 et Mahdia/Afrique en 1550» et «fouille dans les relations culturelles tuniso-espagnoles entre hier et aujourd’hui».

De nouvelles lectures poétiques nocturnes auront lieu, à la Madersa Slimania, dans la Médina de Tunis, avec la participation des invités espagnols et sud-américains. Des recueils de poésie espagnols traduits en arabe seront offerts aux participants.

La soirée verra l’attribution du Prix International de Poésie «Cité de Carthage» qui est décerné chaque année dans le cadre du Forum tuniso-hispano-latino-américain.

D’après Tap.

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Par Habib Glenza

L’hôtel Nabeul-Plage a été construit dans les années 1960, dans le cadre d’un partenariat entre les secteurs public et privé, précisément entre la municipalité de Nabeul et 267 actionnaires-fondateurs. Une société de gestion a été fondée le 25 novembre 1966 pour gérer l’établissement, dénommée Société immobilière et touristique de Nabeul (Sitna) dont le capital social était fixé à 60.000 DT. Lors de la première assemblée générale, Ayed Mami fut désigné Pdg de la société, chargé de construire 96 bungalows.

De 1966 à 1970, l’hôtel affichait un taux de remplissage annuel de près de 75%. A cette époque, Nabeul-Plage était considéré comme l’un des meilleurs hôtels de la zone Nabeul-Hammamet en raison de sa situation exceptionnelle en bord de mer et tout près du centre de la ville. Il était réservé aux touristes allemands, ce qui a aidé à lui donner une réputation internationale.  

Mauvaise gestion 

La mauvaise gestion de l’hôtel commença après à la nomination de Slaheddine Ferchiou, un proche du président Habib Bourguiba, Pdg de la Sitna, poste qu’il a occupé pendant vingt ans, de 1970 à 1990.

En 1990, Hassen Mami, conseiller municipal, a été chargé de représenter le conseil municipal de Nabeul auprès du conseil d’administration de la Sitna. Il a chargé  un expert comptable de procéder à un audit sur la comptabilité de l’hôtel Nabeul-Plage. Le rapport de l’expert a démontré beaucoup de dépassements et de lacunes qui ont attesté une mauvaise gestion criarde. Mais en dépit de preuves apportées, les autorités régionales ont ru devoir classer le dossier de l’établissement. Clientélisme ou lâcheté ou les deux à la fois ?

Diktat de Saïd Boujbel

En 1990, Saïd Boujbel a loué l’hôtel sans le consentement des actionnaires-fondateurs. Devenu gendre de l’ancien président Zine El-Abidine Ben Ali, il imposa la réduction du montant de du loyer de 400.000 à 200.000 DT et l’augmentation du capital de la Sitna de 60.000 à 120.000 DT pour devenir l’actionnaire majoritaire de la société, ce qui lui a permis de prendre toutes les décisions concernant la gestion de l’hôtel. Suite à la fuite de Ben Ali, il s’empressa de vendre ses actions à la société Ctama et de fermer l’hôtel Nabeul-Plage, de peur d’être poursuivi devant la justice pour mauvaise gestion et malversation. 

Dans une lettre envoyée  en 2005 au PDG de la Sitna, Ridha Mami, actionnaire-fondateur, accuse ce dernier de fermer les yeux sur des malversations restées impunies, ayant certainement conduit à la faillite de l’hôtel Nabeul-Plage et à sa liquidation. Une copie de cette lettre a été adressée aux ministres du Tourisme et des Finances de l’époque. Malheureusement, rien n’a été fait et l’hôtel a dû fermer ses portes en 2011. Clientélisme ou lâcheté ou les deux à la fois ? Encore est-il que le mal est fait.

Malheureuse saga

Comment peut-on fermer les yeux sur de tels dépassements? Pourquoi les coupables de mauvaise gestion sinon de malversations n’ont-ils pas rendu compte de leurs actes? Et comment justifier cet énorme gâchis aux 267 actionnaires, dont le seul tort était d’avoir voulu soutenir l’économie tunisienne naissante et qui n’ont pas touché un seul sou depuis 1966 ? Ce sont finalement eux qui ont dû payer pour un «crime» (et le mot n’est pas fort) qu’ils n’ont pas commis?

La malheureuse saga de l’hôtel Nabeul-Plage n’est malheureusement pas un cas isolé. On ne compte pas en effet le nombre d’établissements, hôteliers et autres, qui ont bénéficié des largesses de l’Etat, donc de l’argent du contribuable, et qui, à cause de la mauvaise gestion ou de la corruption, sont passés du paradis à l’enfer.  

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