{"id":127366,"date":"2017-12-09T10:48:37","date_gmt":"2017-12-09T09:48:37","guid":{"rendered":"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=127366"},"modified":"2017-12-09T11:01:05","modified_gmt":"2017-12-09T10:01:05","slug":"tgh-pousse-ses-pions-palma-un-positionnement-en-devenir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2017\/12\/09\/tgh-pousse-ses-pions-palma-un-positionnement-en-devenir\/","title":{"rendered":"TGH\u00a0pousse ses pions : Palma, un positionnement en devenir"},"content":{"rendered":"

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Avec des clignotants au vert et un carnet de commandes bien rempli, Palma SA, filiale\u00a0Tawasol Group Holding (TGH)<\/strong><\/em>, voit l’avenir avec optimisme.<\/strong><\/em><\/p>\n

Par Zohra Abid<\/strong><\/p>\n

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Lors de la communication financi\u00e8re tenue jeudi 30 novembre 2017 au Golf de Carthage, \u00e0 la Soukra, Amine Chabchoub, directeur g\u00e9n\u00e9ral de TGH, a dress\u00e9 un bilan positif de la soci\u00e9t\u00e9 Profil\u00e9s aluminium maghr\u00e9bin (Palma),\u00a0 sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019extrusion et le laquage de profil\u00e9s, rachet\u00e9e en 2014 au Groupe Arem, alors que tous ses indicateurs \u00e9taient tous au rouge. La soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 redress\u00e9e et ses\u00a0perspectives pour 2018 sont tr\u00e8s rassurants, a soulign\u00e9 M. Chabchoub lors de cette\u00a0communication financi\u00e8re de TGH,\u00a0la premi\u00e8re depuis 3 ans. Trois autres rendez-vous sont pr\u00e9vus avec les analystes financiers et les actionnaires : le 1er<\/sup>, fix\u00e9 au 28 avril 2018, sera ax\u00e9 sur le p\u00f4le t\u00e9l\u00e9communications, le second, le 26 juillet 2018, sur le p\u00f4le immobilier, et le 3e, le 25 octobre 2018, sera consacr\u00e9 \u00e0 la communication financi\u00e8re du groupe familial dans son ensemble.<\/p>\n

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Redorer l\u2019image de la marque<\/strong><\/p>\n

La soci\u00e9t\u00e9 Palma, qui avait du mal \u00e0 supporter la concurrence de Tunisie Profil\u00e9s Aluminium (TPR du Groupe Bayahi), a \u00e9t\u00e9 restructur\u00e9e et a r\u00e9ussi finalement \u00e0 surmonter ses difficult\u00e9s et commence m\u00eame \u00e0 marquer des points sur un march\u00e9 o\u00f9 elle parvient \u00e0 marquer sa pr\u00e9sence. Cons\u00e9quence: son chiffre d\u2019affaires est reparti \u00e0 la hausse, d\u00e9gageant ainsi des profits au cours des 3 derniers exercices. Mieux: les dettes ont drastiquement diminu\u00e9 et l\u2019image de Palma est en train d’\u00eatre restaur\u00e9e. Avec le retour de la confiance, la marque est d\u00e9sormais au coude \u00e0 coude avec TPR, le leader du march\u00e9. Et elle ne compte pas s’arr\u00eater en si bon chemin.<\/p>\n

\u00abL\u2019objectif de TGH est avant tout de forger une notori\u00e9t\u00e9 et de construire une image en b\u00e9ton<\/em>\u00bb, a lanc\u00e9 M. Chabchoub, en pr\u00e9cisant que le groupe s\u2019est engag\u00e9, d\u00e8s son entr\u00e9e en bourse, \u00e0 relancer Palma, et il a bien fait en la fusionnant, en 2016, avec l\u2019Unit\u00e9 de traitement des surfaces (UTS), une autre filiale op\u00e9rant dans une activit\u00e9 compl\u00e9mentaire, \u00e0 savoir le faux-bois.<\/p>\n

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Si la marque Palma se vend mieux aujourd\u2019hui, c\u2019est gr\u00e2ce au r\u00e9seau d\u2019\u00e9quipes de prescription aupr\u00e8s des architectes, qui sont de v\u00e9ritables \u00abambassadeurs\u00bb<\/em> de la marque, et aux efforts de formation en mati\u00e8re de marketing, les commerciaux ayant acquis le savoir-faire n\u00e9cessaire dans la distribution sur tout le territoire tunisien, a soulign\u00e9 Amine Chabchoub. Ce r\u00e9sultat a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 gr\u00e2ce, aussi, \u00e0 la fonderie du groupe \u00e0 Bir Mcherga (Zaghouan), o\u00f9 Palma arrive \u00e0 produire jusqu\u2019\u00e0 46% de ses mati\u00e8res premi\u00e8res, le reste venant de Duba\u00ef.<\/p>\n

Un nouveau souffle avec Oxyg\u00e8ne<\/strong><\/p>\n

Ce succ\u00e8s revient \u00e9galement \u00e0 la strat\u00e9gie adopt\u00e9e pour innover constamment la menuiserie aluminium pour diff\u00e9rents types de demande que ce soit pour les architectes, les industriels et les promoteurs immobiliers, ou des produits, standards ou personnalis\u00e9s, r\u00e9pondant \u00e0 tous les besoins et \u00e0 toutes les bourses.<\/p>\n

L’accord de libre-\u00e9change avec la Turquie a beaucoup nui \u00e0 nos industriels. \u00abLes produits turcs ont des prix tr\u00e8s int\u00e9ressants, ils sont de qualit\u00e9 inf\u00e9rieure. Nous avons d\u00fb lancer la marque Oxyg\u00e8ne. De meilleure qualit\u00e9 et ne contenant pas de fer dans l\u2019aluminium, les produits Oxyg\u00e8ne sont vendus au m\u00eame prix que ceux de la concurrence. Aussi la marque\u00a0<\/em>a-t-elle r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019imposer en accaparant 60%\u00a0de parts de march\u00e9<\/em>\u00bb, a fait remarquer M. Chabchoub, avant d\u2019annoncer qu\u2019une 3e<\/sup> marque, dans le m\u00eame segment, va \u00eatre lanc\u00e9e prochainement. Elle sera d\u00e9voil\u00e9e lors de la prochaine Foire du Kram, a-t-il pr\u00e9cis\u00e9.<\/p>\n

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Amine Chabchoub entour\u00e9 de ses principaux collaborateurs.<\/em><\/p>\n

Le chiffre d\u2019affaires de Palma en 2016 a atteint 39,3 millions de dinars tunisiens (MDT), contre 28MDT au 31 d\u00e9cembre 2013 soit une croissance de 40%, avec un r\u00e9sultat attendu l\u2019ann\u00e9e en cours de 0,149 MD et qu\u2019en 2018, le chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel atteindra 51,5MDT, gr\u00e2ce \u00e0 la production mensuelle de 450 tonnes qui sera \u00e9coul\u00e9e sans probl\u00e8me sur le march\u00e9 tunisien. \u00abCela\u00a0repr\u00e9sente les 2\/3\u00a0de la capacit\u00e9 de production\u00bb<\/em>,\u00a0a insist\u00e9 le DG d’UTS-Palma, en ajoutant que la soci\u00e9t\u00e9 cherche \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer, \u00e0 partir\u00a0de 2018, le march\u00e9 africain et que des travaux de prospection ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 entam\u00e9s dans diff\u00e9rents pays du continent, aujourd’hui en plein chantier et dont les besoins son \u00e9normes en mat\u00e9riaux de construction. Une feuille de route a, d’ailleurs, \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9e pour l\u2019exportation de notre menuiserie aluminium, un mat\u00e9riau \u00e0 100% propre et qui est aujourd’hui tr\u00e8s en vogue.<\/p>\n

Des projets ambitieux \u00a0<\/strong><\/p>\n

Amine Chabchoub a ajout\u00e9 qu\u2019un investissement de 8 MDT sera allou\u00e9e pour le laquage vertical et que\u00a0d’autres travaux serviront \u00e0 la mise en place d’un four de nitruration. \u00abTout est soigneusement pr\u00e9vu et budg\u00e9tis\u00e9 pour bien s’attaquer au march\u00e9 de l’exportation\u00bb<\/em>, a-t-il d\u00e9clar\u00e9.<\/p>\n

L\u2019ann\u00e9e 2018 sera \u00e9galement celle des n\u00e9gociations des cr\u00e9dits de gestion. Les pertes de change ont \u00e9t\u00e9 jusque-l\u00e0 tr\u00e8s importantes et et il faut d\u00e9sormais passer au financement en dinar tunisien. La soci\u00e9t\u00e9 pr\u00e9voit, pour l’exercice 2018, un chiffre d\u2019affaires de 51 MDT et un r\u00e9sultat brut d\u2019exploitation (RBE) de 8 MDT, le trend du r\u00e9sultat net passant d\u2019un d\u00e9ficit de 6,4 MDT en 2013 \u00e0 un d\u00e9ficit de 0,8 MDT en 2016 et de 0,2 MDT au terme du mois de juin 2017. C’est l\u00e0, on l’a compris, l’aboutissement du programme de r\u00e9forme des m\u00e9thodes d\u2019exploitation adopt\u00e9 par le groupe au cours des 3 derni\u00e8res ann\u00e9es. TGH, qui n’a plus aujourd\u2019hui d\u2019impay\u00e9s bancaires, peut d\u00e9sormais \u00e9laborer des projets \u00e0 tous les niveaux : la formation menuiserie, le digital, avec le d\u00e9veloppement d’une application \u00e0 l’usage des architectes, qui sont les chefs d’orchestre de l\u2019industrie immobili\u00e8re. Cette application sera\u00a0\u00e9galement lanc\u00e9e lors de la Foire du Kram, a aussi indiqu\u00e9 M. Chabchoub, en citant un autre projet qui sera d\u00e9voil\u00e9 lors de cette m\u00eame\u00a0foire. Il concerne la promotion immobili\u00e8re de luxe, notamment les villas de ma\u00eetre.<\/p>\n

Bref, pour TGH, l’ann\u00e9e 2018 sera celle de toutes les nouveaut\u00e9s, et du grand d\u00e9collage.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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