{"id":16648579,"date":"2025-05-31T07:05:22","date_gmt":"2025-05-31T06:05:22","guid":{"rendered":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=16648579"},"modified":"2025-05-31T07:05:57","modified_gmt":"2025-05-31T06:05:57","slug":"les-cles-desmarches-africains-pour-les-entreprises-tunisiennes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2025\/05\/31\/les-cles-desmarches-africains-pour-les-entreprises-tunisiennes\/","title":{"rendered":"Les cl\u00e9s des march\u00e9s africains pour les entreprises tunisiennes"},"content":{"rendered":"\n

Face \u00e0 l’imp\u00e9ratif de croissance externe, Qawafel a orchestr\u00e9 une nouvelle session de son Qawafel Gathering, le 29 mai 2025, \u00e0 Tunis, ax\u00e9e sur les dynamiques des march\u00e9s africains. Lesquelles offrent d\u2019immenses opportunit\u00e9s aux entreprises tunisiennes pr\u00e9par\u00e9es avec rigueur. La compr\u00e9hension, la confiance et une vision \u00e0 long terme sont les piliers du succ\u00e8s.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

En pr\u00e9lude, Salah Bo ulila, managing director de Mazam, a pr\u00e9sent\u00e9 une infographie sur les modes d\u2019internationalisation (export, implantation, franchise, e-export), analysant avantages, pr\u00e9requis et risques de chacune de ces actions permettant le d\u00e9ploiement ext\u00e9rieur de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Un panel d\u2019experts reconnus a \u00e9t\u00e9 convi\u00e9 pour \u00e9clairer les d\u00e9bats : Iheb Beji, co-fondateur et ceo de Medianet, Riadh Aziez, pr\u00e9sident de la Chambre syndicale nationale des conseillers \u00e0 l\u2019internationalisation (Utica), Rim Ayari, fondatrice de WeFranchiz, et Baligh Hamdi, fondateur et ceo de B2M Group.<\/p>\n\n\n\n

Les r\u00e9flexions issues de ce panel ont \u00e9t\u00e9 enrichies par un t\u00e9moignage de Radhia Kamoun, fondatrice de Gourmandise, recueilli lors d\u2019un entretien d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>L\u2019Afrique entre mythes et r\u00e9alit\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

La discussion a confront\u00e9 les id\u00e9es re\u00e7ues. L\u2019implantation d\u2019une filiale en Afrique, si elle est plus co\u00fbteuse initialement, s\u2019av\u00e8re souvent plus rentable \u00e0 long terme. Pour l’IT, \u00abce n\u2019est pas forc\u00e9ment plus cher\u00bb<\/em>, a nuanc\u00e9 M. Hamdi. La joint-venture n’est pas la solution universelle pour la s\u00e9curit\u00e9 d\u2019entr\u00e9e; \u00abla plus s\u00fbre est d\u2019\u00eatre seul\u00bb<\/em>, a-t-il estim\u00e9, tout en reconnaissant l\u2019aide de partenaires locaux pour la gouvernance.<\/p>\n\n\n\n

M. Aziez a insist\u00e9 sur l’importance d\u2019une pr\u00e9sence de terrain pour \u00abappr\u00e9hender les \u00e9carts culturels.\u00bb<\/em> L\u2019exportation, bien qu\u2019elle soit le  \u00abcheminement le plus naturel\u00bb<\/em>, n\u2019est pas sans risques. La difficult\u00e9 majeure, selon M. Aziez, est d\u2019\u00aborganiser et de comprendre le pays.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Mme Ayari a confirm\u00e9 que m\u00eame pour la franchise, il faut \u00abcommencer par exporter pour tester le march\u00e9.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/a>Pour une strat\u00e9gie africaine efficace<\/h2>\n\n\n\n

La diversit\u00e9 du continent est cruciale, a rappel\u00e9 M. Beji : \u00abL\u2019Afrique se r\u00e9partit sur 3-4 \u2018\u2018continents\u2019\u2019 en termes de sp\u00e9cificit\u00e9s.\u00bb<\/em> Il a soulign\u00e9 l\u2019importance de \u00abcommencer par des partenaires locaux pour travailler \u00e0 moyen ou long terme.\u00bb<\/em> Les \u00ab3 P\u00bb<\/em> \u2013 passion, patience et pertinence \u2013 ont \u00e9t\u00e9 \u00e9rig\u00e9s en boussole par M. Beji : une \u00abpassion pour le march\u00e9\u00bb<\/em> est indispensable pour un cycle de 1 \u00e0 3 ans avant r\u00e9sultats. La pertinence de l\u2019offre doit \u00eatre valid\u00e9e. La n\u00e9cessit\u00e9 de s\u2019internationaliser, face \u00e0 l\u2019\u00e9troitesse du march\u00e9 tunisien, a \u00e9t\u00e9 martel\u00e9e par M. HamdiDe l\u2019initiation \u00e0 la p\u00e9rennisation<\/p>\n\n\n\n

L\u2019entr\u00e9e en Afrique exige pers\u00e9v\u00e9rance. L\u2019exp\u00e9rience de Medianet dans le cadre du groupement professionnel qu\u2019elle a cofond\u00e9e, Get\u2019IT, l\u2019illustre : apr\u00e8s des \u00e9checs, des \u00e9tudes de march\u00e9 ont ouvert des portes. \u00abLes d\u00e9buts sont difficiles\u00bb<\/em>, a conc\u00e9d\u00e9 M. Beji, soulignant l\u2019importance de \u00abd\u00e9velopper l\u2019amiti\u00e9 avec le client.\u00bb<\/em> Le soutien institutionnel est utile, mais \u00abla volont\u00e9 de faire des affaires en Afrique subsaharienne\u00bb<\/em> prime, selon M. Hamdi. Les d\u00e9fis (stabilit\u00e9 politique, questions sanitaires, concurrence) sont r\u00e9els, mais surmontables avec des partenaires locaux.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Le franchisage, levier d’expansion<\/h2>\n\n\n\n

Mme Ayari a voulu \u00abcasser les st\u00e9r\u00e9otypes\u00bb<\/em> : la franchise n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9e aux grands groupes et peut \u00eatre initi\u00e9e avec des budgets raisonnables si l\u2019on a un \u00abproduit vraiment puissant\u00bb<\/em> et une organisation solide. Les pr\u00e9requis, selon M. Beji, incluent \u00ables processus et la clarification.\u00bb<\/em> Mme Ayari a insist\u00e9 sur la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, la s\u00e9curit\u00e9 et la validation de la demande locale. La protection de la marque est centrale.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019intervention de Mme Kamoun, fondatrice de Gourmandise, a offert un \u00e9clairage pr\u00e9cieux. \u00abIl faut aller \u00e0 la recherche des opportunit\u00e9s\u00bb<\/em>, a-t-elle affirm\u00e9, et \u00abavoir un concept qui a fait ses preuves, duplicable.\u00bb<\/em> L’implantation en Libye depuis 2022 illustre cette vision, l\u2019export simple n\u2019\u00e9tant pas rentable. \u00catre franchiseur, c\u2019est \u00able transfert de savoir-faire \u00e0 un partenaire avec qui les valeurs sont partag\u00e9es. Le choix du partenaire est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important.\u00bb<\/em> La supervision par une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e est vitale (choix des lieux, formation, audits continus). \u00abSi on fait bien les choses, on apprend continuellement. On ne peut pas exporter un concept si on ne le ma\u00eetrise pas.\u00bb<\/em> Les d\u00e9fis incluent la documentation exhaustive (\u00abTout doit \u00eatre \u00e9crit\u00bb<\/em>) et l’adaptation au pays, \u00abnormale.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

<\/a>Secteurs cl\u00e9s et mentalit\u00e9 gagnante<\/h2>\n\n\n\n

M. Aziez a identifi\u00e9 des secteurs porteurs : agro-industrie, bureaux d\u2019\u00e9tudes, BTP, sant\u00e9, digital, formation. Il a pr\u00f4n\u00e9 l\u2019humilit\u00e9 pour aborder l\u2019Afrique subsaharienne : \u00abIl ne faut pas dire qu\u2019on veut exporter sur l\u2019Afrique subsaharienne si vous ne supportez pas l\u2019inverse.\u00bb<\/em> La demande est forte, et le manque de \u00abconfiance dans le commerce \u00e0 l\u2019international\u00bb<\/em> serait le principal frein.<\/p>\n\n\n\n

Cette rencontre de Qawafel a d\u00e9montr\u00e9 que l\u2019Afrique offre d\u2019immenses opportunit\u00e9s aux entreprises tunisiennes pr\u00e9par\u00e9es avec rigueur. Compr\u00e9hension des march\u00e9s, relations de confiance et vision \u00e0 long terme sont les piliers du succ\u00e8s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les dynamiques des march\u00e9s africains offrent d\u2019immenses opportunit\u00e9s aux entreprises tunisiennes pr\u00e9par\u00e9es avec rigueur.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":16648673,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[995,2433],"tags":[8124,122643,122641,100030,2529,18527,122640,122639,76775,116273,122644,122642,114919,122638,106904],"class_list":["post-16648579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economie","category-tunisie","tag-afrique-subsaharienne","tag-b2m-group","tag-baligh-hamdi","tag-e-export","tag-franchise","tag-gourmandise","tag-iheb-beji","tag-mazam","tag-medianet","tag-qawafel","tag-radhia-kamoun","tag-riadh-aziez","tag-rim-ayari","tag-salah-boulila","tag-wefranchiz"],"yoast_head":"\nLes cl\u00e9s des march\u00e9s africains pour les entreprises tunisiennes - Kapitalis<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2025\/05\/31\/les-cles-desmarches-africains-pour-les-entreprises-tunisiennes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Les cl\u00e9s des march\u00e9s africains pour les entreprises tunisiennes - 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