![\"\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/Hatem-Chabchoub.jpg\")
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Apr\u00e8s une longue travers\u00e9e du d\u00e9sert, la soci\u00e9t\u00e9 des Ateliers m\u00e9caniques du Sahel (AMS) appartenant au Groupe Loukil a r\u00e9ussi \u00e0 surmonter les difficult\u00e9s et r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9aliser une croissance de 125% de son chiffre d\u2019affaires, tout en baissant la valeur de son endettement bancaire dans un contexte \u00e9conomique national extr\u00eamement difficile.<\/strong><\/em><\/p>\n Propos recueillis par Zohra Abid<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Hatem Chabchoub, son directeur g\u00e9n\u00e9ral nous aide dans cet entretien \u00e0 mieux comprendre cette performance in\u00e9dite des AMS et les sacrifices consentis pour y arriver.<\/p>\n Kapitalis : D\u2019abord, parlons de vous. Comment \u00eates vous venu aux AMS ?<\/strong><\/em><\/p>\n Hatem Chabchoub<\/strong> : Ma formation de base est la comptabilit\u00e9 et je suis titulaire d\u2019un MBA en finance et gestion des risques. J\u2019ai occup\u00e9 plusieurs postes de responsabilit\u00e9, principalement \u00e0 la t\u00eate d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 informatique sp\u00e9cialis\u00e9e dans le d\u00e9veloppement de logiciels. Puis je suis pass\u00e9 par une multinationale o\u00f9 j\u2019ai occup\u00e9 le poste de DG de banque. Plus tard, j\u2019ai atterri dans une compagnie a\u00e9rienne en tant que Pdg. Et aujourd\u2019hui, je suis le DG des AMS avec de nouveaux objectifs et de nouveaux d\u00e9fis.<\/p>\n Les AMS semblent a r\u00e9alis\u00e9 une belle croissance de son chiffre d\u2019affaires, comment y \u00eates vous parvenu?<\/strong><\/em><\/p>\n \u00c0 la cl\u00f4ture du second trimestre 2018, la soci\u00e9t\u00e9 a enregistr\u00e9 une augmentation de son chiffre d\u2019affaires passant de 2 millions de dinars (MDT) en 2017 \u00e0 5 MDT en 2018, soit l\u2019\u00e9quivalent de 125% en termes de croissance du revenu.<\/p>\n En d\u00e9pit d\u2019une conjoncture \u00e9conomique difficile, ayant plomb\u00e9 notre pays durant les derni\u00e8res ann\u00e9es, les AMS ont r\u00e9ussi, depuis leur acquisition en 2008, \u00e0 presque doubler leurs chiffre d\u2019affaires brut passant de 16 \u00e0 32 MDT.<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9ussi aussi \u00e0 \u00e9largir sa gamme de produits pour l\u2019activit\u00e9 robinetterie en introduisant les robinets de gaz, la solution compl\u00e8te de branchement d\u2019eau compos\u00e9 de robinets, de raccords et d\u2019un compteur d\u2019eau. Elle a aussi \u00e9toff\u00e9 sa gamme de robinetterie sanitaire par de nouveaux mitigeurs de moyenne et haute gammes.<\/p>\n Par ailleurs, l\u2019activit\u00e9 des articles de m\u00e9nage en inox a connu un d\u00e9veloppement de sa gamme par la modernisation du segment couvert de table en ajoutant les couverts haut gamme dor\u00e9 et argent\u00e9 et par l\u2019\u00e9largissement de la gamme casserolerie par l\u2019introduction de la cocotte expresse (1\/4 de tour) et les sets des casseroles color\u00e9es.<\/p>\n Les AMS ont beaucoup souffert de la contrebande. Certains contrebandiers inscrivaient eux-m\u00eames le logo des AMS sur leurs produits, ce qui vous a beaucoup l\u00e9s\u00e9s. Comment avez-vous r\u00e9ussi \u00e0 renverser la tendance?<\/strong><\/em><\/p>\n Vous savez, les AMS produisent dans un secteur o\u00f9 il y a beaucoup de concurrence (l\u00e9gale ou ill\u00e9gale). De ce fait, nombre de produits apparaissent similaires \u00e0 ceux des AMS. Et il est parfois difficile de dissocier le bon grain de l\u2019ivraie, ce qui engendre un r\u00e9el probl\u00e8me. Pour contrecarrer cette situation, nous avons mis\u00e9 sur la communication avec notre client\u00e8le. Cette derni\u00e8re d\u00e9sormais bien avertie est capable de faire la diff\u00e9rence entre un produit AMS et le produit de contrebande, ce qui a consid\u00e9rablement minimis\u00e9 les effets n\u00e9fastes sur notre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, les autorit\u00e9s ont pris des mesures importantes pour faire face \u00e0 ce fl\u00e9au et prot\u00e9ger les industriels Tunisiens.<\/p>\n Comment expliquez-vous cette performance hier encore inesp\u00e9r\u00e9e des AMS?<\/strong><\/em><\/p>\n Personnellement, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 persuad\u00e9, depuis mon arriv\u00e9e \u00e0 la t\u00eate des AMS, que la soci\u00e9t\u00e9 poss\u00e8de un potentiel de croissance tr\u00e8s important et in\u00e9gal\u00e9 et qu\u2019elle devrait d\u00e9crocher la place qu\u2019elle m\u00e9rite sur le march\u00e9.<\/p>\n Pour ce faire, j\u2019ai puis\u00e9 dans mon sens de la perfection pour offrir \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 ce dont elle a besoin. Et Dieu merci, la situation actuelle est des plus satisfaisantes, et l\u2019on s\u2019attend m\u00eame \u00e0 de nouvelles belles surprises.<\/p>\n En effet, la valeur de la production finie a enregistr\u00e9, au titre du second trimestre de l\u2019ann\u00e9e 2018, une croissance de 151% par rapport au m\u00eame trimestre de 2017.<\/p>\n Cette croissance et cette performance dans le chiffre d’affaires sont le fruit des actions de communication, de prospection, de d\u00e9veloppement et d\u2019investissement qui ont \u00e9t\u00e9 programm\u00e9es et r\u00e9alis\u00e9es par une nouvelle \u00e9quipe manag\u00e9riale sous une nouvelle vision, en harmonie et en coordination avec le programme de d\u00e9veloppement du Groupe Loukil d\u00e8s l\u2019acquisition de la soci\u00e9t\u00e9 AMS en 2008.<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 a cumul\u00e9 une forte exp\u00e9rience dans le domaine de la fabrication des articles de raccordement et de branchement d\u2019eau et elle est parvenue en 2015 \u00e0 pr\u00e9senter sur le march\u00e9 sa propre solution compl\u00e8te de branchement eau allant du simple raccord jusqu\u2019au compteur d\u2019eau avec t\u00e9l\u00e9-rel\u00e8ve.<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9colt\u00e9 les fruits de cette r\u00e9ussite technique de d\u00e9veloppement en remportant deux fois d\u2019affil\u00e9e les march\u00e9s de branchement d\u2019eau avec la Soci\u00e9t\u00e9 nationale de distribution des eaux (Sonede) et a obtenu aussi en Afrique subsaharienne \u00e0 plusieurs reprises des commandes pour les articles de branchement d\u2019eau.<\/p>\n La strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement suivie par les AMS pour ses deux activit\u00e9s, \u00e0 savoir la robinetterie et les articles de m\u00e9nage en inox, a \u00e9norm\u00e9ment contribu\u00e9 \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 et au renforcement de la notori\u00e9t\u00e9 des produits AMS sur le march\u00e9 local et africain.<\/p>\n Vous exportez vers de nombreux pays \u00e9trangers. Lesquels et quelles sont les perspectives \u00e0 l\u2019export?<\/strong> <\/em><\/p>\n Actuellement, nous exportons vers une dizaine de pays d\u2019Afrique, d\u2019Europe et du Moyen-Orient avec un chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019export de 15 \u00e0 20%. Notre but est d\u2019atteindre les 35% dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n Comment \u00eates-vous parvenus \u00e0 atteindre de telles performances?<\/strong><\/em><\/p>\n L\u2019industrie est un secteur d\u00e9licat qui n\u00e9cessite beaucoup de volont\u00e9 et de patience. Aussi, les d\u00e9cisions \u00e0 prendre lors de la gestion courante devraient \u00eatre bien r\u00e9fl\u00e9chies et bien \u00e9tudi\u00e9es.<\/p>\n Pour atteindre de tels niveaux de croissance, plusieurs sacrifices ont \u00e9t\u00e9 consentis tant sur le plan financier, que sur celui de la disponibilit\u00e9 et de l\u2019engagement du personnel de la soci\u00e9t\u00e9 et du groupe Loukil.<\/p>\n C\u2019est aussi le fruit des ressources financi\u00e8res mises \u00e0 la disposition de la soci\u00e9t\u00e9 tout au long de son parcours d\u2019accompagnement et de mise \u00e0 niveau pour le d\u00e9veloppement de ses activit\u00e9s au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n D\u2019ailleurs, je saisis cette occasion pour remercier M. Bassem Loukil, pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration du groupe Loukil, pour son soutien moral et financier.<\/p>\n Malgr\u00e9 la situation \u00e9conomique difficile, les AMS ont r\u00e9ussi \u00e0 baisser la valeur de leur endettement bancaire. Avez-vous fait des concessions douloureuses pour atteindre ces r\u00e9sultats? <\/strong><\/em><\/p>\n Le plan de restructuration financi\u00e8re et op\u00e9rationnelle lanc\u00e9 en 2017 a rassur\u00e9 nos diff\u00e9rents partenaires \u00e9conomiques et a fluidifi\u00e9 nos \u00e9changes. On compte r\u00e9colter les fruits de ce plan de restructuration vers la fin de l\u2019ann\u00e9e 2018. Certes, des effets secondaires ont accompagn\u00e9 cette r\u00e9ussite au niveau de la r\u00e9duction de la valeur d\u2019endettement, comme par exemple le non-d\u00e9veloppement de l\u2019axe d’investissement vu l\u2019allocation des ressources pour le remboursement des dettes. Il convient aussi de citer, dans ce contexte, le changement du mode de financement d\u2019achat \u00e0 l\u2019\u00e9tranger vu l\u2019exigence des banques \u00e0 rembourser des parties de la dette avant de souscrire un nouveau financement \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n Que pensez-vous de la situation \u00e9conomique actuelle du pays? Le pessimisme des analystes est-il r\u00e9ellement justifi\u00e9? Des solutions rapides de sortie de crise existent-elles?<\/strong><\/em><\/p>\n Je suis de temp\u00e9rament optimiste. La situation \u00e9conomique actuelle du pays est certes difficile et surtout lorsqu\u2019on parle du secteur industriel qui est tr\u00e8s sensible.<\/p>\n La situation \u00e9conomique du pays a commenc\u00e9 \u00e0 s\u2019am\u00e9liorer et a trouv\u00e9 enfin le chemin de la relance gr\u00e2ce \u00e0 une excellente saison touristique, \u00e0 la hausse des exportations, \u00e0 la reprise de l\u2019industrie et de la production caract\u00e9ris\u00e9e par le retour au calme sur le front social et au travail par plusieurs soci\u00e9t\u00e9s formant le tissu industriel du public et du priv\u00e9.<\/p>\n Sur cette base et selon les constats actuels de relance de l\u2019\u00e9conomie et le retour \u00e0 la production et au travail, ce pessimisme des analystes ne trouve plus les arguments n\u00e9cessaires puisque l\u2019\u00e9conomie a enfin trouv\u00e9 le d\u00e9marrage pour son retour aux niveaux de croissance.<\/p>\n Il y a cependant un b\u00e9mol, la d\u00e9valuation du dinar peut entra\u00eener des effets n\u00e9gatifs sur ce d\u00e9marrage de l\u2019\u00e9conomie, vu la hausse des co\u00fbts des importations n\u00e9cessaires \u00e0 la reprise de la production industrielle.<\/p>\n Des solutions rapides pour la sortie de crise existent. Mais il faut d\u2019abord clarifier la situation sur le plan politique et que le gouvernement retrouve sa stabilit\u00e9 afin d\u2019avancer sur son plan d\u2019action et ses programmes de d\u00e9veloppement.<\/p>\n Il faut aussi faire un vrai diagnostic de la situation \u00e9conomique et financi\u00e8re du pays, avant d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie de sauvetage de l\u2019\u00e9conomie tunisienne avec la contribution des diff\u00e9rentes parties politique, sociale et \u00e9conomique.<\/p>\n Pendant la p\u00e9riode d\u2019ex\u00e9cution de cette strat\u00e9gie de sauvetage, il faudrait signer un accord socio-\u00e9conomique pour la stagnation des prix et des salaires. Puis passer aux r\u00e9formes profondes apr\u00e8s avoir r\u00e9tabli l\u2019\u00e9conomie dans ses niveaux normaux de croissance.<\/p>\n Quel souhait feriez-vous pour les AMS?<\/strong><\/em><\/p>\n J\u2019esp\u00e8re que la soci\u00e9t\u00e9 continuera de s\u2019\u00e9panouir davantage durant la p\u00e9riode \u00e0 venir avec de nouvelles perspectives et de nouveaux horizons et retrouvera ainsi sa position r\u00e9elle sur les march\u00e9s local et \u00e9tranger.<\/p>\n AMS : Revenus en hausse de 125% au 2e trimestre 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n![\"\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/AMS-2.jpg\")
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\nMalgr\u00e9 la situation \u00e9conomique difficile du pays, la soci\u00e9t\u00e9 a r\u00e9ussi \u00e0 baisser la valeur de son endettement de 14% fin 2017 et de 8% \u00e0 la fin du premier semestre 2018.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/AMS.jpg\")
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