![\"Exportations\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Exportations.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Les consortiums jouent un r\u00f4le important dans le renforcement de la comp\u00e9titivit\u00e9 des entreprises, le d\u00e9veloppement des exportations et la diversification des march\u00e9s.<\/strong><\/em><\/p>\n Par Wajdi Msaed<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Le Centre de promotion des exportations (Cepex) a consacr\u00e9 la 8e \u00e9dition de la Matinale de l\u2019Export, organis\u00e9e le vendredi 2 octobre 2015, \u00e0 la Maison de l\u2019Exportateur, \u00e0 Tunis, au th\u00e8me : \u00abConsortium pour l\u2019export : comment r\u00e9ussir une strat\u00e9gie de groupe\u00bb.<\/em><\/p>\n Aziza Hatira, Pdg du Cepex, a, dans son allocution d\u2019ouverture, mis en exergue le r\u00f4le important des consortiums dans le renforcement de la comp\u00e9titivit\u00e9 des petites et moyennes entreprises (PME) et de la strat\u00e9gie de groupe dans le d\u00e9veloppement des exportations et la diversification des march\u00e9s ext\u00e9rieurs.<\/p>\n Le besoin d\u2019une vision claire <\/strong><\/p>\n Taoufik Chaabane, expert en strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement des entreprises et des r\u00e9seaux, a trait\u00e9 des pr\u00e9-requis pour r\u00e9ussir une strat\u00e9gie de groupe, mettant en exergue les facteurs cl\u00e9s de cette r\u00e9ussite, \u00e0 savoir la d\u00e9termination d\u2019objectifs pr\u00e9cis de la part des associ\u00e9s, l\u2019adoption d\u2019une vision claire et \u00eatre patient pour esp\u00e9rer atteindre les objectifs assign\u00e9s car, a-t-il soulign\u00e9, \u00able v\u00e9ritable impact du consortium ne se verra qu\u2019apr\u00e8s un certain temps\u00bb<\/em>.<\/p>\n Gilles Galtieri, expert en d\u00e9veloppement de consortiums de PME \u00e0 l\u2019Onudi, a trait\u00e9, pour sa part, des exp\u00e9riences internationales dans ce domaine, en mettant l\u2019accent sur le cas de l\u2019Italie, \u00able seul pays au monde qui a eu un cadre l\u00e9gal des consortiums depuis 1975\u00bb<\/em>. Il a insist\u00e9 sur le besoin d\u2019adopter un projet r\u00e9aliste et bien structur\u00e9 pour un investissement \u00e0 long terme et d\u2019\u00e9laborer un business-plan \u00e0 m\u00eame de d\u00e9finir une strat\u00e9gie de travail.<\/p>\n Evoquant les principaux r\u00e9sultats du programme de l\u2019Onudi, M. Galtieri a fait savoir que les dizaines de consortiums cr\u00e9\u00e9s dans diff\u00e9rents secteurs (agroalimentaire, m\u00e9canique, textile-habillement, TICs, tourisme, consulting\u2026) ont permis aux entreprises adh\u00e9rentes, gr\u00e2ce \u00e0 des actions group\u00e9es, d\u2019am\u00e9liorer leur comp\u00e9titivit\u00e9, de doubler leur volume d\u2019exportation et d\u2019augmenter leurs emplois.<\/p>\n Ch\u00e9fia Chelbia, directrice coordinatrice du Fonds d\u2019appui \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 et au d\u00e9veloppement des exportations (FACDE), a trait\u00e9 des diff\u00e9rentes incitations accord\u00e9es aux exportateurs \u00e0 travers les m\u00e9canismes mis en place, en l\u2019occurrence le Fonds de promotion des exportations (Foprodex).<\/p>\n On vend le pays avant de vendre le produit<\/strong><\/p>\n Quatre t\u00e9moignages sont venus enrichir les expos\u00e9s pr\u00e9liminaires, plut\u00f4t th\u00e9oriques, par des faits concrets et v\u00e9cus. \u00abEt quand on sait que les grands projets en Afrique sont des projets d\u2019Etat, l\u2019Etat tunisien se trouve appel\u00e9 \u00e0 assumer lui aussi son r\u00f4le dans le suivi et le soutiens des op\u00e9rateurs tunisiens op\u00e9rant sur ce march\u00e9\u00bb<\/em>, a-t-il encore lanc\u00e9.<\/p>\n De son c\u00f4t\u00e9, Khaled Mehiri (Get\u2019IT) a soulign\u00e9 que son consortium est le fruit d\u2019une participation \u00e0 un salon en France au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000. Ce groupement de 16 entreprises fait de l\u2019avant-vente sur plusieurs march\u00e9s et il a r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9aliser une hausse de ses exportations de 20% par an. \u00abOn vend le pays avant de vendre le produit ou le service, mais il\u00a0 est difficile de vendre le pays, l\u2019appui politique de l\u2019Etat demeure indispensable\u00bb<\/em>, a-t-il expliqu\u00e9.<\/p>\n Cibler la Chine et les Etats-Unis<\/strong><\/p>\n Dhouha Chtourou (Carthage Olive Oil) a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les exportations tunisiennes d\u2019huile d\u2019olive conditionn\u00e9e n\u2019ont pas d\u00e9pass\u00e9 1% de la production nationale en 2007, ajoutant qu\u2019en cette m\u00eame ann\u00e9e, son consortium a vu le jour avec l\u2019association de 4 op\u00e9rateurs et l\u2019ambition d\u2019\u00e9lever ce taux de 15% en 2010. \u00abL\u2019exp\u00e9rience n\u2019ayant pas \u00e9t\u00e9 concluante et, en en l\u2019absence d\u2019un cadre juridique ad\u00e9quat, on s\u2019est mis d\u2019accord sur la cr\u00e9ation d\u2019une SA avec un label unifi\u00e9 et on est arriv\u00e9 \u00e0 exporter 17% d\u2019huile d\u2019olive conditionn\u00e9e en 2015, sur une production globale de 320.000 tonnes\u00bb<\/em>, a-t-elle ajout\u00e9, avant de conseiller \u00e0 ses coll\u00e8gues de ne pas se contenter du march\u00e9 europ\u00e9en et de s\u2019orienter aussi vers la Chine et les Etats-Unis.<\/p>\n Autre t\u00e9moignage, celui de Ridha Mahjoub, coordinateur d\u2019un consortium pi\u00e8ces autos, qui a d\u00e9plor\u00e9 la faible repr\u00e9sentation diplomatique tunisienne sur le continent africain. \u00abLa cr\u00e9ation d\u2019un consortium co\u00fbte \u00e9norm\u00e9ment cher, car il s\u2019agit de mettre en place une structure assez solide et de doter de moyens financiers \u00e0 m\u00eame d\u2019aider \u00e0 atteindre les objectifs assign\u00e9s\u00bb<\/em>, a-t-il soulign\u00e9.<\/p>\n Notons que les Matinales de l\u2019export sont des rencontres mensuelles destin\u00e9es aux PME\/PMI et \u00e0 tous les op\u00e9rateurs du commerce international. Elles de donnent pour mission de d\u00e9velopper la connaissance du potentiel et des rouages des march\u00e9s d\u2019exportation et d\u2019offrir un cadre propice pour favoriser l\u2019\u00e9mulation et l\u2019\u00e9change des exp\u00e9riences r\u00e9ussies.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Les consortiums jouent un r\u00f4le important dans le renforcement de la comp\u00e9titivit\u00e9 des entreprises, le d\u00e9veloppement des exportations et la diversification des march\u00e9s. Par Wajdi Msaed<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17650,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[992,995,2433],"tags":[1575,365],"class_list":["post-17649","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-economie","category-tunisie","tag-cepex","tag-exportations"],"yoast_head":"\n![\"Matinales-Export-2\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Matinales-Export-2.jpg\")
<\/p>\n![\"Matinales-Export\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Matinales-Export.jpg\")
<\/p>\n
\nAmir Turki (Afribad\/GIE) a affirm\u00e9 que les Africains cherchent les produits cl\u00e9-en main. Il faut savoir s\u2019adapter aux r\u00e9alit\u00e9s de ce march\u00e9, sachant que l\u2019action, dans le cadre d\u2019un groupement multidisciplinaire, pourrait garantir des perspectives prometteuses, a-t-il ajout\u00e9.<\/p>\n![\"Matinales-Export-3\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/Matinales-Export-3.jpg\")
<\/p>\n