{"id":22147,"date":"2015-10-29T09:49:39","date_gmt":"2015-10-29T08:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=22147"},"modified":"2015-10-29T14:32:39","modified_gmt":"2015-10-29T13:32:39","slug":"farmasi-tunisie-ou-le-glamour-malin-a-la-turque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2015\/10\/29\/farmasi-tunisie-ou-le-glamour-malin-a-la-turque\/","title":{"rendered":"Farmasi Tunisie\u00a0ou le glamour malin \u00e0 la Turque"},"content":{"rendered":"

\"Farmasi\"<\/p>\n

Farmasi, soci\u00e9t\u00e9 turque sp\u00e9cialis\u00e9e dans les produits cosm\u00e9tiques \u00e0 base naturelle, a c\u00e9l\u00e9br\u00e9, samedi dernier, le 1er anniversaire de son installation en Tunisie.<\/strong><\/em><\/p>\n

Par Zohra Abid<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Qui dit Farmasi, dit 2000 produits, une capacit\u00e9 de production de plus de 1000 tonnes\/jour, une distribution dans 123 pays, soit un march\u00e9 de 350 millions de consommateurs dans le monde. Ce qui fait la r\u00e9ussite de cette marque, ce sont ses produits garantis naturels, sans recours aux additifs chimiques.<\/p>\n

Fond\u00e9e il y a 65 ans \u00e0 Istanbul par C. Tuna, m\u00e9decin et pr\u00e9curseur de l\u2019industrie des m\u00e9dicaments en Turquie, Farmasi s\u2019est install\u00e9e en Tunisie il y a donc un an, mais l\u2019enseigne s\u2019est vite taill\u00e9e une place honorable sur le march\u00e9 de la vente en direct dans notre pays.<\/p>\n

\"Farmasi-2\"<\/p>\n

On ne change pas une \u00e9quipe qui gagne<\/em>.<\/p>\n

Tous les indicateurs sont au vert<\/strong><\/p>\n

Pour souffler sa premi\u00e8re bougie en Tunisie, Farmasi, dont le si\u00e8ge se trouve \u00e0 Mutuelleville, \u00e0 Tunis, et pr\u00e9senter le bilan des ventes au cours de cette premi\u00e8re ann\u00e9e, Devrim Hamaratlar, Deputy General Manager et Kaan Cabas, Export Manager, sont venus de leur Istanbul natal pour rencontrer les m\u00e9dias tunisiens\u00a0avant d\u2019inviter les \u00abambassadeurs\u00bb<\/em> tunisiens (consultants) de la marque \u00e0 un festin \u00e0 l\u2019h\u00f4tel Acropole, aux Berges du Lac.<\/p>\n

\u00abOn ne change pas une \u00e9quipe qui gagne\u00bb<\/em>, a lanc\u00e9 Nabil Gloulou, General Director de Farmasi Tunisie, en ajoutant que la strat\u00e9gie adopt\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9 en 2015 sera reconduite en 2016. \u00abTous les indicateurs sont au vert. Nous allons poursuivre l\u2019aventure de la vente en direct de nos produits. Des ambassadeurs, on en redemande pour mieux p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 tunisien\u00bb<\/em>, a-t-il ajout\u00e9.<\/p>\n

\"Farmasi-3\"<\/p>\n

Une occasion pour f\u00eater le 1er anniversaire de la marque en Tunisie et mieux la faire connaitre du grand public.<\/em><\/p>\n

Interrog\u00e9 sur le chiffre d\u2019affaires de la soci\u00e9t\u00e9, M. Hamaratlar s\u2019est content\u00e9 de pr\u00e9ciser que, pour cette premi\u00e8re ann\u00e9e en Tunisie, les recettes ont d\u00e9pass\u00e9 de 150% le chiffre pr\u00e9visionnel. \u00abNous sommes agr\u00e9ablement surpris<\/em>\u00bb, a-t-il comment\u00e9, en se gardant de donner des chiffres pr\u00e9cis. \u00abIl faut attendre le mois de janvier prochain pour \u00e9tablir le bilan final\u00bb<\/em>, a-t-il expliqu\u00e9, en se disant fier que la soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019il repr\u00e9sente dispose de 56.000 m2 d\u2019espaces de vente dans la seule ville d\u2019Istanbul.<\/p>\n

Un m\u00e9tier pour tous les profils<\/strong><\/p>\n

Besma Ben Njima, Marketing & Sales Director, a \u00e9voqu\u00e9, de son c\u00f4t\u00e9, le nouveau syst\u00e8me des ventes en direct, qui exige plusieurs qualit\u00e9s\u00a0: d\u00e9vouement, engagement, partage, audace, agressivit\u00e9 dans la vente. Selon elle, ce syst\u00e8me \u00e0 l\u2019Am\u00e9ricaine, qui permet aux \u00abambassadeurs\u00bb<\/em> de la marque de se faire de l\u2019argent de poche ou de joindre les deux bouts du mois, fonctionne de mieux en mieux et commence m\u00eame \u00e0 r\u00e9ussir en Tunisie. \u00abN\u2019importe qui peut r\u00e9ussir dans ce m\u00e9tier. On peut gagner entre 10 \u00e0 2000 DT par mois. Il suffit de savoir vendre. Le produit s\u2019impose d\u00e9j\u00e0 de lui-m\u00eame et tout le monde, m\u00eame sans exp\u00e9rience dans les ventes, est capable de r\u00e9aliser un bon chiffre d\u2019affaires\u00bb<\/em>, a insist\u00e9 Mme Ben Njima, fi\u00e8re du success-story de l\u2019entreprise turque.<\/p>\n

\"Farmasi-4\"<\/p>\n

Le management de Farmasi Tunisie est aux anges: le chiffre d’affaires a d\u00e9pass\u00e9 les pr\u00e9visions.<\/em><\/p>\n

\u00abAu d\u00e9part, nous \u00e9tions seulement 5. Mais au bout de quelques mois, les affaires ont si bien march\u00e9 que le nombre d\u2019employ\u00e9s a tout naturellement augment\u00e9. Farmasi Tunisie emploie, aujourd\u2019hui, 20 personnes dont la moyenne d\u2019\u00e2ge est entre 25 et 40 ans. Je ne parle pas ici du nombre grandissant des ambassadeurs, qui gagnent 25% du montant des ventes qu\u2019ils r\u00e9alisent\u00bb,<\/em> a pr\u00e9cis\u00e9 Mme Ben Njima \u00e0 Kapitalis. Et d\u2019ajouter que Farmasi offre la possibilit\u00e9 de devenir ambassadrice\/ambassadeur, \u00e0 temps plein ou partiel, et ceci conform\u00e9ment au rythme et aux objectifs de chacun.<\/p>\n

\u00abNos produits sont vari\u00e9s (cosm\u00e9tiques, d\u2019hygi\u00e8ne, de maquillage, parfums, produits b\u00e9b\u00e9, etc.), sans additifs chimiques nocifs et d\u2019excellente qualit\u00e9. N\u2019importe qui peut les vendre facilement en lan\u00e7ant m\u00eame son propre point de vente ou en cr\u00e9ant son r\u00e9seau personnel. Les avantages sont nombreux. En plus du pourcentage de la vente, il y a des ristournes, des cadeaux et autres opportunit\u00e9s\u00bb<\/em>, a-t-elle insist\u00e9.<\/p>\n

\"Farmasi-5\"<\/p>\n

Ces dames de diff\u00e9rents \u00e2ges et cat\u00e9gories sociales ont toutes le sens du marketing.<\/em><\/p>\n

Ambiance d\u2019anniversaire<\/strong><\/p>\n

Dans la grande salle de l\u2019h\u00f4tel, un banquet de petits et grands plats a \u00e9t\u00e9 offert aux \u00abambassadeurs\u00bb<\/em> de la marque, pour la plupart des femmes. Ils se comptent par centaines.\u00a0 Autour des tables, des filles \u00e0 l\u2019allure moderne, d\u2019autres en voile ou carr\u00e9ment en niqab, oui en niqab. Ces dames de diff\u00e9rents \u00e2ges et cat\u00e9gories sociales ont toutes le sens du marketing. Elles ont profit\u00e9 de l\u2019occasion pour faire connaissance, partager leurs astuces avec ce nouveau syst\u00e8me des ventes en direct qui commence \u00e0 envahir la Tunisie. La marque su\u00e9doise Oriflame, l\u2019Am\u00e9ricaine Tupperware ou l\u2019Espagnole Christian Lay le pratiquent depuis peu chez nous\u2026 Reste que le succ\u00e8s, qui est difficile \u00e0 gagner, est encore plus difficile \u00e0 garder. Il faut donc maintenir l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, la passion pour le m\u00e9tier et le go\u00fbt du challenge…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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