{"id":276997,"date":"2020-01-30T18:01:35","date_gmt":"2020-01-30T17:01:35","guid":{"rendered":"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=276997"},"modified":"2020-01-30T18:01:38","modified_gmt":"2020-01-30T17:01:38","slug":"midco-une-success-story-dans-le-secteur-de-lelectromenager-au-sein-du-groupe-loukil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2020\/01\/30\/midco-une-success-story-dans-le-secteur-de-lelectromenager-au-sein-du-groupe-loukil\/","title":{"rendered":"MIDCO, une success story dans le secteur de l’\u00e9lectrom\u00e9nager au sein du Groupe Loukil"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Pr\u00e9sente dans plusieurs secteurs d’activit\u00e9 en Tunisie, allant de la vente d’automobiles \u00e0 l’immobilier en passant par l’industrie, Groupe Loukil (GL) a connu, \u00e0 la fin 2009, la naissance de Midco, une jeune filiale sp\u00e9cialis\u00e9e en \u00e9lectrom\u00e9nager, qui a nettement contribu\u00e9 au succ\u00e8s de l’entreprise m\u00e8re (GL), notamment depuis la signature, fin 2016, d’un partenariat avec l’un des leaders du march\u00e9 au Moyen-Orient et en Afrique, Unionaire Group. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Par Cherif Ben Youn\u00e8s<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Le lancement effectif de Midco a eu lieu en 2012, l’ann\u00e9e o\u00f9 Abdessalem Babay a pris ses fonctions \u00e0 la t\u00eate de la soci\u00e9t\u00e9, et \u00e0 l’\u00e9poque, raconte-t-il, deux activit\u00e9s \u00e9taient assur\u00e9es par la soci\u00e9t\u00e9 : l’art de table et le petit \u00e9lectrom\u00e9nager (PEM). <\/p>\n\n\n\n

Abdessalem Babay, directeur g\u00e9n\u00e9ral (DG) de Midco et directeur g\u00e9n\u00e9ral adjoint (DGA) d’Unionaire Tunisie, nous a accueilli ce mercredi, 29 janvier 2020, dans les locaux de la firme, \u00e0 Tunis, notamment pour nous livrer les ingr\u00e9dients de sa mont\u00e9e en puissance sur le march\u00e9 tunisien et nous parler de ses ambitions futures. <\/p>\n\n\n\n

Une \u00e9volution graduelle vers la commercialisation de tous les produits de l’\u00e9lectrom\u00e9nager<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La premi\u00e8re consistait en une enseigne g\u00e9rant la distribution et la commercialisation des ustensiles de cuisine haut de gamme, notamment en repr\u00e9sentant exclusivement, en Tunisie d’abord, puis au Grand Maghreb, des marques de renomm\u00e9e \u00e0 l’\u00e9chelle internationale, \u00e0 l’instar de Rosenthal, Versace, Philippe Deshouli\u00e8res, Vidivi,\u00a0Eternum\u00a0ou encore Rogaska. <\/p>\n\n\n\n

La commercialisation du PEM \u00e9tait en revanche g\u00e9r\u00e9e \u00e0 travers deux marques… <\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re est UNO, qui est une marque propri\u00e9t\u00e9 de Groupe Loukil et leader, aujourd’hui, de plusieurs produits sur le march\u00e9 tunisien, \u00e0 l’image des fours encastrables, les micro-ondes et les appareils de cuisine (batteur, blinder, grille-pains, friteuses…) . Et la deuxi\u00e8me est Palson, une marque espagnole exclusivement repr\u00e9sent\u00e9e par GL en Tunisie, et reconnue, d’apr\u00e8s M. Babay, pour \u00absa robustesse et son bon rapport qualit\u00e9-prix\u00bb. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00abLes deux marques sont aujourd’hui r\u00e9f\u00e9renc\u00e9es dans les grandes et moyennes surfaces (GMS) et pour les revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s, avec une part de march\u00e9 qui d\u00e9passe les 18%\u00bb<\/em>, pr\u00e9cise le DG, en expliquant que, dans un march\u00e9 aussi concurrentiel que le n\u00f4tre, o\u00f9 il faut rivaliser avec une cinquantaine de marques, cette statistique est plus qu’encourageante.\u00a0 <\/p>\n\n\n\n

En effet, \u00e0 la fin de l’ann\u00e9e 2016, MIDCO a mis en place une gamme de GEM (Grands Electrom\u00e9nagers) \u00a0sous sa propre marque, UNO, et en partenariat avec Unionaire Egypte.\u00a0Une marque\u00a0d\u2019origine am\u00e9ricaine, devenue \u00e9gyptienne en 1995 apr\u00e8s son rachat \u00e0 100% et implantation en Egypte par\u00a0son CEO Mr Eng. Mohamed Fathi. <\/p>\n\n\n\n

Ce dernier, qui la dirige jusqu’\u00e0 ce jour, a pu, en quelques ann\u00e9es, \u00e9tendre ses tentacules, en d\u00e9veloppant plusieurs filiales \u00e0 travers le monde, et plus particuli\u00e8rement au Moyen-Orient et en Afrique. L’une d’entre elles est Unionaire Tunisie\u00a0en partenariat avec Groupe Loukil. <\/p>\n\n\n\n

\u00abOn a r\u00e9ussi \u00e0 mettre en place une gamme tr\u00e8s comp\u00e9titive, en tenant compte des particularit\u00e9s du march\u00e9 tunisien qui est assez instable, ainsi que de la culture, la philosophie et le pouvoir d’achat des Tunisiens, notamment \u00e0 travers un rapport qualit\u00e9-prix qui s’adapte aux pouvoirs d’achat des diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de la soci\u00e9t\u00e9\u00bb<\/em>, explique Abdessalem Babay, tout en se f\u00e9licitant du r\u00e9sultat : \u00abLe march\u00e9 \u00e9tait finalement tr\u00e8s porteur.\u00bb <\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00abL’int\u00e9r\u00eat d’entrer dans le capital de Midco a \u00e9t\u00e9 jug\u00e9 \u00e9minent pour notre partenaire, Unionaire\u00bb \u00a0<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

\u00a0\u00abEn 2017, le partenaire <\/em>[Unionaire] \u00e9tait tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par l’activit\u00e9 de Midco, ses capacit\u00e9 manag\u00e9riales, sa ma\u00eetrise du march\u00e9 et du m\u00e9tier et par le d\u00e9veloppement sans cesse de son portefeuille des commandes d\u00e9tenues \u00e0 travers notre entreprise\u00a0avec des produits 100% homologu\u00e9s par la Cetime et conformes au standard des normes internationales\u00a0. Content de ce d\u00e9veloppement et de l’\u00e9volution continue de la part de march\u00e9, il nous a propos\u00e9 une repr\u00e9sentation exclusive en Tunisie et m\u00eame en Afrique subsaharienne\u00bb,<\/em> se r\u00e9jouit-il, pr\u00e9cisant que la marque \u00e9gyptienne \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 commercialis\u00e9e en Tunisie avant ce partenariat, par l’interm\u00e9diaire d’une agence propre \u00e0 elle, et que cette exp\u00e9rience avait connu l’\u00e9chec, notamment du fait de la forte concurrence, de la rigidit\u00e9 de l’administration tunisienne et des contraintes du syst\u00e8me financier et bancaire du pays. <\/p>\n\n\n\n

Midco, poursuit-t-il, a pu, quant \u00e0 elle, d\u00e9passer ces obstacles, entre autres gr\u00e2ce \u00e0 sa proximit\u00e9 du client, son exp\u00e9rience acquise depuis 2012, ses bonnes pratiques inspir\u00e9es du Groupe Loukil, sa cr\u00e9dibilit\u00e9 qui lui a permis d’avoir une bonne r\u00e9putation aupr\u00e8s des acteurs majeurs du march\u00e9 (les GMS et les revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s), son \u00abGreen Label Company\u00bb<\/em> aupr\u00e8s de la direction douani\u00e8re et aux minist\u00e8res du Commerce et de l’Industrie, ainsi que sa casquette de conseill\u00e8re aupr\u00e8s de l’administration tunisienne qui a pu, de ce fait, bien la conna\u00eetre. <\/p>\n\n\n\n

\u00abEn 2017, nous avons \u00e9labor\u00e9 un Business Plan assez ambitieux\u00a0face \u00e0 la pr\u00e9sence d\u2019une\u00a0forte concurrence et\u00a0att\u00e9nu\u00e9 aussi par le climat d’instabilit\u00e9\u00a0sociale, politique et \u00e9conomique du pays. Mais gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie intelligente,\u00a0moyennant un mix-marketing\u00a0bien \u00e9tudi\u00e9,\u00a0r\u00e9unissant une politique de produits bien choisis, selon un cahier de charges techniques respect\u00e9s, une politique de prix tr\u00e8s comp\u00e9titifs avec un s\u00e9lection minutieuse des r\u00e9seaux de distribution, nous avons r\u00e9ussi, au bout de 3 ans, une \u00e9volution en CA d\u00e9passant les 150% en gardant l\u2019\u0153il en veille sur les charges financi\u00e8res et d\u2019exploitation en vue de garantir la rentabilit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 en d\u00e9passant m\u00eame le Target & les objectifs fix\u00e9s par les actionnaires\u00bb<\/em>, d\u00e9veloppe M. Babay.\u00a0Midco c\u2019est aussi la force d\u2019une \u00e9quipe soud\u00e9e et stable autour d\u2019un projet qui ne cesse de se d\u00e9velopper <\/p>\n\n\n\n

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    Un succ\u00e8s qui d\u00e9passe les attentes<\/h3>\n\n\n\n

    \u00abLa firme a pu, gr\u00e2ce \u00e0 ce succ\u00e8s, d\u00e9crocher les plus importants contrats de son histoire,\u00a0notamment en ce qui concerne les lignes strat\u00e9giques de notre business \u00e0 savoir\u00a0la climatisation, les cuisini\u00e8res, les machines \u00e0 laver\u00a0et les TV\u00bb<\/em>, continue-t-il, en mettant l’accent, d’une part, sur l’importance de disposer, gr\u00e2ce \u00e0 Unionaire, d’une tr\u00e8s large gamme qui s’\u00e9tale sur 11 lignes de produits, et, d’autre part, sur la confiance qui caract\u00e9rise les relations de Midco avec\u00a0ses clients-partenaires, l\u2019administration tunisienne mais \u00e9galement les bailleurs de fonds, y compris les banques. <\/p>\n\n\n\n

    La r\u00e9ussite de Midco se traduit, par ailleurs, \u00e0 travers des chiffres r\u00e9v\u00e9lateurs que M. Babay n’a pas manqu\u00e9 de mentionner… <\/p>\n\n\n\n

    Plus de 150.000 unit\u00e9s de produits Unionaire vendues sur le march\u00e9 en 2019 donnant un fruit en en r\u00e9sultat net apr\u00e8s imp\u00f4t positif et qui d\u00e9passe m\u00eame les attentes des actionnaires pour un\u00a0CA de plus que 25 millions de dinars tunisiens (MDT).\u00a0L\u2019exercice 2019 \u00e9tait marqu\u00e9 par le retour en force de la ligne des AC, les climatiseurs Unionaire, avec notamment plus de 15.000 unit\u00e9s de vendus outre ceux import\u00e9 en OEM (sous autres marques clients), ce qui traduit la bonne couverture du secteur pour pouvoir arracher une part de march\u00e9 qui d\u00e9passe les 21% en cette ligne. <\/p>\n\n\n\n

    En outre, pr\u00e8s de 100.000 cuisini\u00e8res, 35.000 t\u00e9l\u00e9visions et 50.000 machines \u00e0 laver Unionaire ainsi que plus que 50.000 articles de PEM – Palson sont commercialis\u00e9s par Midco chaque ann\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n

    Midco d\u00e9cide aujourd’hui d’avoir son propre r\u00e9seau<\/h3>\n\n\n\n

    Aujourd’hui, cette filiale de Groupe Loukil a d\u00e9cid\u00e9 d’avoir un r\u00e9seau propre \u00e0 elle et a, par cons\u00e9quent, fait, tout r\u00e9cemment, l’acquisition du r\u00e9seau Elektra, avec une nouvelle d\u00e9nomination : Aswak.<\/p>\n\n\n\n

    L’objectif \u00e9tant de lancer, \u00e0 court terme, un des plus importants r\u00e9seaux de distribution d’\u00e9lectrom\u00e9nagers en Tunisie, \u00absans pour autant se projeter comme concurrent direct \u00e0 nos revendeurs, mais en se positionnant plut\u00f4t comme mod\u00e9rateur de march\u00e9, \u00e0 travers des brands shops sp\u00e9cialis\u00e9s sous l’enseigne\u00a0Aswak\u00bb<\/em>, explique M. Babay.<\/p>\n\n\n\n

    L’avenir c’est le e-commerce et l’export<\/h3>\n\n\n\n

    \u00abNous disposons actuellement de 5 points de vente et notre objectif est d’en avoir 10 en 2020 et 50 en 2025, et ce parall\u00e8lement avec une plateforme d’e-commerce, Aswak.com\u00bb,<\/em> poursuit-il, estimant que la commercialisation \u00e9lectronique est indispensable de nos jours.<\/p>\n\n\n\n

    En ce qui concerne la pr\u00e9sence sur le march\u00e9 africain, les choses sont, en revanche, un peu plus compliqu\u00e9es, car le contexte et les difficult\u00e9s, li\u00e9es notamment \u00e0 l\u2019approvisionnement, ne sont pas les m\u00eames. \u00abOn a r\u00e9ussi quand m\u00eame \u00e0 avoir des contrats d’exportation dans certains pays africains, tels que Djibouti, le Mali, Guin\u00e9e Conakry\u00a0et la C\u00f4te d’Ivoire\u00bb, <\/em>souligne le DG, assurant qu’il s’agit quand m\u00eame, pour le moment, d’une \u00abexp\u00e9rience d’adaptation\u00bb<\/em> en garantissant pour nos clients export la m\u00eame qualit\u00e9 des produits et le m\u00eame service apr\u00e8s ventes.<\/strong>\u00a0Ce qui est remarquable, c’est que notre contrat \u00e0 Djibouti avec une enseigne internationale de la grande distribution a \u00e9t\u00e9 provoqu\u00e9 par la filiale tunisienne de cette enseigne qui a conseill\u00e9 la gamme Unionaire \u00e0 sa firme djiboutienne depuis son lancement en 2018.<\/p>\n\n\n\n

    Interrog\u00e9 si Midco a, dans ses plans futurs, l’ambition de s’ouvrir au march\u00e9 international, la r\u00e9ponse de M. Babay fut sans \u00e9quivoque : \u00abAbsolument ! Entre 2020 et 2025, notre strat\u00e9gie c’est vraiment l’export\u00a0:\u00a0<\/strong>l\u2019Afrique nous r\u00e9clame. Mais avant d’y passer, on a voulu tirer toutes les bonnes le\u00e7ons de notre exp\u00e9rience locale et r\u00e9gionale\u00a0mais reste sans oublier les grandes contraintes d\u2019ordre logistique pour bien se placer en force.\u00bb<\/em>\u00a0A titre d\u2019exemple, le march\u00e9 Libyen, sur lequel nous faisons actuellement 1 million de $ de chiffre d\u2019affaires, a un \u00e9norme potentiel, il suffit que la situation politique et s\u00e9curitaire se stabilise. Nous avons un objectif de 15 millions de $ annuel sur ce march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Poursuite de la synergie entre Midco – Unionaire Tunisie<\/h3>\n\n\n\n

    Rassur\u00e9 par les r\u00e9alisations de Midco et toujours soucieux d’\u00e9largir son aire g\u00e9ographique et conscient que notre pays peut \u00eatre une plateforme \u00e0 destination de l’Afrique du Nord et l\u2019Afrique de l\u2019Ouest, Unionaire Group vient de jeter son d\u00e9volu sur la Tunisie en manifestant son int\u00e9r\u00eat de s’y installer, apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit par le Groupe Loukil qui l\u2019a convaincu des opportunit\u00e9s que repr\u00e9sente notre pays pour son expansion africaine.<\/p>\n\n\n\n

    Unionaire Tunisie : objectif 500 employ\u00e9s en 3 ans<\/h3>\n\n\n\n

    De par son positionnement, cette unit\u00e9, dont les produits seront aux meilleurs prix, ne manquera pas de jouer un r\u00f4le central dans la rationalisation des co\u00fbts et le raccourcissement des d\u00e9lais de livraison pour servir essentiellement les march\u00e9s de proximit\u00e9 en Afrique du Nord, centrale et subsaharienne<\/p>\n\n\n\n

    Avec un capital social de 5 MDT (51% pour le Groupe Unionaire et 49% pour le Groupe Loukil), cette nouvelle usine, dont la soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9j\u00e0 vu le jour, est d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la fourniture de produits de haute qualit\u00e9, au d\u00e9veloppement de produits GEM & PEM sous la marque Unionaire et diff\u00e9rentes marques OEM pour la gamme de produits de climatisation, TV, appareils frigorifiques, cuisini\u00e8res, machines \u00e0 laver, chauffe-eau\u2026<\/p>\n\n\n\n

    Unionaire Tunisie compte employer d\u00e8s cette premi\u00e8re ann\u00e9e de fonctionnement, 200 personnes et projette, au bout de 3 ans, d’atteindre un effectif de 500 employ\u00e9s. Le total de ses ventes annuelles est estim\u00e9 \u00e0 50 MDT HT pour l\u2019ann\u00e9e 2020 pour atteindre 100 MDT en 2022. Quant \u00e0 l’exportation de ses produits au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, elle est estim\u00e9e \u00e0 50% pour atteindre 70% au bout de 2 ans.<\/p>\n\n\n\n

    A noter que le projet Unionaire Tunisie pr\u00e9voit une capacit\u00e9 de production au d\u00e9marrage de 250.000 pi\u00e8ces (toutes r\u00e9f\u00e9rences confondues) pour atteindre 500.000 pi\u00e8ces au bout de 3 ans.<\/p>\n\n\n\n

    A cet effet, le DGA d’Unionaire Tunisie a indiqu\u00e9 qu’il \u00e9tait important d’acqu\u00e9rir le savoir-faire et les bonnes pratiques li\u00e9s au m\u00e9tier, insistant sur l’importance de ma\u00eetriser le service apr\u00e8s-vente (SAV) qu’il a d\u00e9crit comme \u00abla clef de vo\u00fbte\u00bb <\/em>de l’activit\u00e9 de l’\u00e9lectrom\u00e9nager ayant objectif de souder la marque avec une notori\u00e9t\u00e9 ferme au niveau SAV engag\u00e9 d\u00e9j\u00e0 sous le slogan \u00abla force d\u2019une garantie<\/em>\u00bb un service ambulant qui couvre tout le territoire tunisien pour se projeter en 2020\/2021 avec l\u2019ambition d\u2019avoir un SAV le plus pertinent sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    En d\u00e9finitive, Abdessalem Babay a insist\u00e9, via cet entretien, sur la strat\u00e9gie adopt\u00e9e, \u00abd\u00e8s le d\u00e9part\u00bb<\/em>, par sa soci\u00e9t\u00e9, \u00e0 savoir \u00abla focalisation sur le client\u00bb<\/em>, qui repr\u00e9sente \u00e0 ses yeux \u00able relais strat\u00e9gique\u00bb<\/em> autour duquel tourne le business de Midco et aussi de Unionaire Tunisie, notamment en assurant un service en amont et en aval, avec une gamme adapt\u00e9e aux besoins du consommateur tunisien et des march\u00e9s export.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Pr\u00e9sente dans plusieurs secteurs d’activit\u00e9 en Tunisie, allant de la vente d’automobiles \u00e0 l’immobilier en passant par l’industrie, Groupe Loukil (GL) a connu, \u00e0 la fin 2009, la naissance de Midco, une jeune filiale sp\u00e9cialis\u00e9e en \u00e9lectrom\u00e9nager, qui a nettement contribu\u00e9 au succ\u00e8s de l’entreprise m\u00e8re (GL), notamment depuis la signature, fin 2016, d’un partenariat…<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":277487,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[992,995,2433],"tags":[73665,429,73664,73663],"class_list":["post-276997","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-economie","category-tunisie","tag-aswek","tag-groupe-loukil","tag-mohamed-fathy","tag-uno"],"yoast_head":"\nMIDCO, une success story dans le secteur de l'\u00e9lectrom\u00e9nager au sein du Groupe Loukil - 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