{"id":65573,"date":"2016-09-22T17:38:47","date_gmt":"2016-09-22T16:38:47","guid":{"rendered":"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=65573"},"modified":"2023-11-25T08:05:12","modified_gmt":"2023-11-25T07:05:12","slug":"quattend-la-tunisie-pour-se-doter-dun-service-dintelligence-economique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2016\/09\/22\/quattend-la-tunisie-pour-se-doter-dun-service-dintelligence-economique\/","title":{"rendered":"Qu\u2019attend la Tunisie pour se doter d’un service d\u2019intelligence \u00e9conomique?"},"content":{"rendered":"

\"intelligence-economique\"<\/p>\n

Si le Maroc attir\u00e9 d\u00e9sormais plus d\u2019investissements \u00e9trangers que la Tunisie, c\u2019est parce qu\u2019il a mis en place, depuis 1999, un d\u00e9partement d\u2019intelligence \u00e9conomique.<\/strong> <\/em><\/p>\n

Par JD Analysis<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

La question revient souvent : comment un pays comme le Maroc arrive-t-il \u00e0 attirer autant d\u2019entreprises et d\u2019investissements \u00e9trangers. Quelques clefs qui permettent de comprendre.<\/p>\n

Les premiers pas du renseignement \u00e9conomique marocain<\/strong>
\nEn 1998, \u00e0 la fin de leur premier cours d\u2019intelligence \u00e9conomique, les quatre jeunes officiers du renseignement marocain envoy\u00e9s par leur pays pour se former dans une universit\u00e9 britannique n\u2019en reviennent toujours pas de la question pos\u00e9e par Mister Gracy, leur professeur du jour, ancien diplomate britannique et sans doute ancien espion \u00e9conomique du Royaume-Uni : \u00abQui devrait \u00eatre le plus d\u00e9cor\u00e9 entre ces deux personnes ? Un agent du renseignement s\u00e9curitaire sauvant de la mort 50 personnes en emp\u00eachant un acte terroriste ou un agent du renseignement \u00e9conomique permettant, par sa captation d\u2019informations, \u00e0 50 entreprises de se cr\u00e9er et d\u2019embaucher des centaines de personnes?\u00bb<\/em><\/p>\n

Les jeunes form\u00e9s, issus d\u2019un pays qui traversait, en 1998, une phase difficile sur le plan s\u00e9curitaire, \u00e9taient d\u2019autant plus surpris que l\u2019enseignant d\u00e9veloppait l\u2019id\u00e9e que permettre \u00e0 des centaines de familles de travailler, \u00e9duquer leur enfant dans le confort, payer leurs \u00e9tudes sup\u00e9rieures, etc., \u00e9tait aussi important que de prot\u00e9ger la s\u00e9curit\u00e9 du pays.<\/p>\n

Presque \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode, au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, quelques kilom\u00e8tres plus loin, une cinquantaine d\u2019agents tunisiens tentaient de savoir quel \u00e9tait le petit-d\u00e9jeuner des quelques 1500 r\u00e9fugi\u00e9s d\u2019Ennahdha, le parti islamiste tunisien, sur le sol britannique. Tous faisaient de l\u2019intelligence s\u00e9curitaire, mais aucun du renseignement \u00e9conomique.<\/p>\n

2010-2015 :\u00a0La machine du renseignement marocain\u00a0donnent ses fruits<\/strong><\/p>\n

Lorsqu\u2019en 2015, le Maroc annonce l\u2019installation de l\u2019entreprise chinoise Huawei sur son sol, tous, sauf ceux qui suivent ce pays depuis 20 ans sur les questions d\u2019intelligence \u00e9conomique, s\u2019\u00e9tonnent. Mais pourquoi beaucoup jugent-ils cette information \u00e9tonnante ?
\nPourquoi, se demandent-ils, le g\u00e9ant mondial des appareils de t\u00e9l\u00e9communication, qui p\u00e8se plus de 40 milliards de dollars (le PIB de la Tunisie), s\u2019installe-t-il au Maroc, au lieu de l\u2019Alg\u00e9rie, o\u00f9 il fait son plus gros chiffre d\u2019affaires sur le continent africain ? On soulignera, au passage, l\u2019\u00e9norme col\u00e8re du ministre alg\u00e9rien de l\u2019Economie de l\u2019\u00e9poque en apprenant cette importante installation chez le fr\u00e8re et n\u00e9anmoins ennemi marocain.<\/p>\n

M\u00eame si le Maroc s\u2019est dot\u00e9, en 2009, d\u2019une loi int\u00e9ressante sur les investissements (ce que vient de faire la Tunisie en ce mois de septembre 2016), pourquoi le choix de la Tunisie, pays central, instruit et plac\u00e9 dans une dynamique politique d\u00e9mocratique, n\u2019a-t-il pas \u00e9t\u00e9 retenu ? On notera plus bas que la non-installation en Tunisie n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 en raison du climat politique mais davantage \u00e0 cause de l\u2019absence de lois favorables \u00e0 l\u2019investissement ext\u00e9rieur.<\/p>\n

Et le \u00abfestival\u00bb<\/em> d\u2019installations d\u2019entreprises au Maroc ne s\u2019est pas arr\u00eat\u00e9 l\u00e0. Entre 2012 et 2015, le Maroc a attir\u00e9 plus 600 entreprises \u00e9trang\u00e8res dont une dizaine de g\u00e9ants \u00e9conomiques qui ont obtenu la certification Casablanca Finance City (certification donnant un cadre fiscal tr\u00e8s favorable aux entreprises).<\/p>\n

Comment un pays, qui poss\u00e8de un taux de scolarisation moins important que celui de la Tunisie, un r\u00e9gime moins d\u00e9mocratique (en tout cas depuis 2011) et une administration presque identique (sinon moins bonne), arrive-t-il \u00e0 attirer autant d\u2019investisseurs et d\u2019entreprises \u00e9trang\u00e8res?<\/p>\n

La mise en place du tr\u00e8s secret DIEM<\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s quelques premi\u00e8res conf\u00e9rences oiseuses sur l\u2019intelligence \u00e9conomique men\u00e9es ici et l\u00e0 \u00e0 la fin des ann\u00e9es 1990 pour parler de \u00abstate branding\u00bb<\/em>, veille \u00e9conomique, information strat\u00e9gique, etc., le Maroc a entrepris une vraie strat\u00e9gie d\u2019intelligence \u00e9conomique et d\u00e9cid\u00e9 d\u2019avoir une politique plus offensive dans ce domaine.<\/p>\n

Anim\u00e9 d\u2019une r\u00e9elle volont\u00e9 politique d\u2019agir sur le terrain de mani\u00e8re offensive (pour ne pas dire agressive) en vue de capter toute information utile pour l\u2019investissement, le Maroc s\u2019est dot\u00e9, d\u00e8s 1999, d\u2019un d\u00e9partement d\u2019intelligence \u00e9conomique marocaine (DIEM). D\u00e8s le d\u00e9part, une cinquantaine de diplomates et officiers de renseignement \u00e9conomiques ont agi dans l\u2019hombre pour donner une ossature \u00e0 cette force d\u2019attaque destin\u00e9e \u00e0 ramener du business au pays. Les r\u00e9sultats n\u2019ont pas tard\u00e9.<\/p>\n

Reste que le Maroc n\u2019est qu\u2019un petit joueur dans ce vaste jeu de requins \u00e9conomiques. L\u2019objectif d\u2019un tel jeu, aussi \u00e9tonnant que cela puisse para\u00eetre, c\u2019est de trouver des solutions au ch\u00f4mage interne. Les non-initi\u00e9s \u00e0 l\u2019intelligence et au renseignement \u00e9conomique ou les sceptiques pourront ne pas voir le lien direct entre le renseignement et la lutte contre le ch\u00f4mage. Mais leur \u00e9tonnement dispara\u00eetra lorsqu\u2019ils \u00e9couteront ce qu\u2019a dit Assange, en 2013, lorsqu\u2019a \u00e9clat\u00e9 le scandale de l\u2019espionnage \u00e0 grande \u00e9chelle auquel les Etats-Unis soumettaient plus de 100 entreprises et grands d\u00e9cideurs \u00e9conomiques fran\u00e7ais.<\/p>\n

A la question d\u2019un journaliste du quotidien \u2018\u2018Lib\u00e9ration\u2019<\/em>\u2019 qui lui demandait pourquoi les Etats-Unis utilisaient les outils dits de lutte contre le terrorisme dans le domaine de l\u2019espionnage \u00e9conomique, ce dernier r\u00e9pondit : \u00abAux Etats-Unis, la vraie priorit\u00e9 n\u2019est ni la g\u00e9opolitique ni le terrorisme mais le ch\u00f4mage. C\u2019est sur ce point que sont \u00e9lus ou non les politiques et ils le savent. L\u2019espionnage \u00e9conomique est une priorit\u00e9 pour rapporter du business et permettre l\u2019emploi. En France, le ch\u00f4mage est particuli\u00e8rement \u00e9lev\u00e9 mais il y a une raison \u00e0 cela, c\u2019est que les Etats-Unis jouent un sale jeu.\u00bb<\/em><\/p>\n

Il faut comprendre, ici, que les Etats-Unis volent les d\u00e9couvertes fran\u00e7aises pour enregistrer des brevets \u00e0 leur nom, font de substantielles \u00e9conomies de recherche, vendent avant les Fran\u00e7ais des produits d\u00e9coulant de leurs d\u00e9couvertes, r\u00e9pondent avant les autres \u00e0 des appels d\u2019offre internationaux en connaissant ce que pensent les concurrents, etc.<\/p>\n

Apr\u00e8s l r\u00e9v\u00e9lation de ce scandale, l\u2019hyst\u00e9rie politique et m\u00e9diatique fran\u00e7aise anti-am\u00e9ricaine fut intense mais elle retomba toutefois rapidement. Surtout lorsque plusieurs m\u00e9dias am\u00e9ricains r\u00e9v\u00e9l\u00e8rent, comme par hasard, sans doute pour \u00e9teindre l\u2019incendie diplomatique, qu\u2019au m\u00eame moment la France espionnait plus de 700 entreprises, diplomates, chefs d\u2019entreprises du Maghreb (Alg\u00e9rie, Maroc, Tunisie). Plusieurs m\u00e9dias fran\u00e7ais et tunisiens s\u2019en firent lors l\u2019\u00e9cho.<\/p>\n

Les m\u00eames Etats-Unis, roi de l\u2019espionnage \u00e9conomique, s\u2019\u00e9taient aussi rapidement calm\u00e9s apr\u00e8s leur s\u00e9rieuse protestation officielle, lorsque le pr\u00e9sident Obama r\u00e9v\u00e9la l\u2019existence de l\u2019unit\u00e9 63186 chinoise compos\u00e9e d\u2019une centaine de cyber-officiers du renseignement et d\u2019\u00e9tudiants chinois espions ayant vol\u00e9 des secrets industriels d\u2019entreprises am\u00e9ricaines.<\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, sur le terrain \u00e9conomique, m\u00eame si tout le monde dit que c\u2019est ill\u00e9gal, la r\u00e8gle est \u00e0 l\u2019espionnage industriel pour savoir qui va lancer un appel d\u2019offre international, quelle est l\u2019entreprise concurrente, quelles sont ses innovations, comment d\u00e9truire l\u2019image d\u2019une entreprise concurrente, quel d\u00e9cideur approcher pour qu\u2019il d\u00e9localise ou ouvre une filiale dans tel ou tel pays, etc.<\/p>\n

O\u00f9 en est, aujourd\u2019hui, la Tunisie, sur ce terrain l\u00e0 ?<\/p>\n

Sur ce point, mis \u00e0 part quelques articles int\u00e9ressants montrant la prise de conscience, notamment celui publi\u00e9 par le journal Kapitalis (\u2018\u2018Intelligence \u00e9conomique : La Tunisie peut-elle rattraper son retard ?\u2019\u2019<\/a><\/em>, le 7 avril 2016), on n\u2019a pas l\u2019impression que la question est pos\u00e9e avec le s\u00e9rieux requis. Celle-ci a pourtant des cons\u00e9quences financi\u00e8res importantes. Le renseignement \u00e9conomique ou le non-renseignement \u00e9conomique peut faire gagner ou faire perdre \u00e0 un Etat entre 800 millions \u00e0 1 milliard de dollars par an, et les emplois qui en d\u00e9coulent.<\/p>\n

Au-del\u00e0 du Maroc, proche voisin de la Tunisie, il y a aussi l\u2019Irlande, dont le minist\u00e8re des Affaires \u00e9trang\u00e8res dispose d\u2019une cellule compos\u00e9e de 150 diplomates\/commerciaux qui sont charg\u00e9s \u00e0 plein temps de capter l\u2019investissement ou les si\u00e8ges sociaux d\u2019entreprises \u00e9trang\u00e8res. Ce pays h\u00e9berge les si\u00e8ges europ\u00e9ens de grandes entreprises internationales comme Google, Microsoft, Amazon, etc., ce qui lui a permis de cr\u00e9er plusieurs milliers d\u2019emplois. Mais le pays qu\u2019il faut \u00e9tudier, dans ce contexte, c\u2019est bien Taiwan.<\/p>\n

Taiwan cumule les handicaps mais c\u2019est le 25e Etat le plus riche du monde<\/strong><\/p>\n

Cette \u00eele\/pays est la r\u00e9f\u00e9rence enseign\u00e9e dans tous les cours business intelligence and analytics dans les universit\u00e9s anglaises et am\u00e9ricaines. L\u2019\u00eele deux fois plus petite que la Tunisie, en conflit ouvert avec la Chine qui veut la reprendre, ne poss\u00e8de de relations diplomatiques qu\u2019avec 25 pays dans le monde. Elle n\u2019a pas de surface agricole assez importante pour nourrir sa propre population et ne poss\u00e8de pas de richesse naturelles. Cela ne l\u2019emp\u00eache pas d\u2019\u00eatre le 25e pays le plus riche du monde avec presque 500 milliards de PIB annuel.<\/p>\n

Comparativement, la Tunisie, qui est un pays souverain ne risquant pas l\u2019invasion par un continent Etat comme la Chine, qui a une superficie deux fois plus grande que Ta\u00efwan et qui est situ\u00e9 \u00e0 quelques centaines de km de l\u2019Europe ne g\u00e9n\u00e8re que 50 milliards de PIB et souffre \u00e9conomiquement.<\/p>\n

Quels sont les secrets du succ\u00e8s ta\u00efwanais? Non pas une arm\u00e9e surpuissante. Non pas des scientifiques et des chercheurs g\u00e9niaux. Non pas une diplomatie qui a du poids, puisque tous les pays qui ont des relations avec Taiwan sont harcel\u00e9s par la Chine. C\u2019est quoi alors ?<\/p>\n

Un document interne de la diplomatie ta\u00efwanaise r\u00e9sume la r\u00e9ponse en 3 points, qui sont les missions principales de cette diplomatie : 1- d\u00e9tecter toutes les opportunit\u00e9s de business pouvant int\u00e9resser l\u2019\u00eele et la r\u00e9percuter syst\u00e9matiquement \u00e0 des relais industriels et \u00e9conomiques du pays (appels d\u2019offres, sous-traitance, etc.) ; 2- r\u00e9ussir \u00e0 inviter au moins 15 acheteurs de multinationales par an pour leur proposer des produits manufactur\u00e9s ta\u00efwanais ; 3- rapporter \u00e0 l\u2019\u00eele annuellement l\u2019\u00e9quivalent de 2 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires (le pays compte quelques 500 diplomates\/commerciaux).<\/p>\n

La diplomatie marocaine semble avoir suivi ce mod\u00e8le, puisqu\u2019il est demand\u00e9 \u00e0 chaque ambassadeur marocain bas\u00e9 dans un grand pays de r\u00e9aliser des objectifs pr\u00e9cis et chiffr\u00e9s : inviter au moins 10 CEO de grandes entreprises pour leur pr\u00e9senter le Maroc, contacter au moins 50 entreprises pouvant int\u00e9resser les industriels marocains, etc.<\/p>\n

Combien de diplomates tunisiens ont des objectifs pr\u00e9cis en mati\u00e8re de recherche d\u2019opportunit\u00e9s, d\u2019attraction d\u2019investissements, etc., pour ne parler que des op\u00e9rations l\u00e9gales de recherche de business?<\/p>\n

Si les conf\u00e9rences peuvent \u00eatre utiles en tant qu\u2019\u00e9v\u00e9nement m\u00e9diatique, comme celle consacr\u00e9 \u00e0 l\u2019investissement que compte organiser la Tunisie fin novembre prochain, elles ont rarement efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des affaires. N\u2019a-t-on pas organis\u00e9 une conf\u00e9rence similaire, en septembre 2014, avec des retomb\u00e9es quasi-nulles ?<\/p>\n

A c\u00f4t\u00e9 de ce type d\u2019\u00e9v\u00e9nement, les Tunisiens seraient bien inspir\u00e9s de d\u00e9velopper aussi une politique structur\u00e9e d\u2019offensive \u00e9conomique au sein d\u2019un service de renseignement \u00e9conomique \u00e0 forte plus-value.<\/p>\n

Si la Chine mobilise plus de 60% de son renseignement sur les questions \u00e9conomiques (les 40% restants surveillent les opposants et s\u2019occupent de la s\u00e9curit\u00e9 int\u00e9rieure du pays), ce n\u2019est pas pour rien. Si l\u2019on estime \u00e0 plus de 2000 les agents am\u00e9ricains op\u00e9rant dans l\u2019espionnage \u00e9conomique, ce n\u2019est pas fortuit.<\/p>\n

Une invitation qui tombait a point<\/strong><\/p>\n

Pour revenir sur le cas de Huawei et comprendre op\u00e9rationnellement son installation au Maroc, \u00e9voqu\u00e9e plus haut, il faut savoir qu\u2019en 2012, le grand groupe a command\u00e9 \u00e0 son d\u00e9partement du d\u00e9veloppement d\u2019\u00e9tudier l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019une installation au Maghreb et de donner les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9tude dans un d\u00e9lai de 6 mois. Une \u00e9quipe de juriste a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9e en Europe pour approfondir certains aspects de cette question. Si la Tunisie a \u00e9t\u00e9 disqualifi\u00e9e d\u2019embl\u00e9e, en raison d\u2019une loi sur les investissements obsol\u00e8te (et non pas en raison du contexte politique), ni l\u2019Alg\u00e9rie ni le Maroc ne partait favoris. Ce qui fut d\u00e9terminant, c\u2019est un d\u00e9tail : un diplomate marocain tr\u00e8s port\u00e9 sur les questions \u00e9conomiques a appris, par une indiscr\u00e9tion, que les directeurs juridiques de Huawei recherchaient des informations sur les conditions fiscales dans les pays du Maghreb. La machine diplomatique marocaine fut imm\u00e9diatement mise en marche et des contacts pris directement avec le si\u00e8ge de Huawei pour organiser une simple rencontre pour pr\u00e9senter les opportunit\u00e9s du pays. La suite, on la conna\u00eet\u2026<\/p>\n

Huawei au Maroc couvre toutes les filiales africaines, leur assurer assistance financi\u00e8re, de formation, logistique, etc. Cela fait, par cons\u00e9quent, des centaines d\u2019emploi\u2026<\/p>\n

Assange avait donc bien raison : l\u2019une des raisons du ch\u00f4mage dans certains pays r\u00e9side dans l\u2019information \u00e9conomique inexistante ou\u00a0incorrectement employ\u00e9e.<\/p>\n

Blog de l\u2019auteur.<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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