{"id":75760,"date":"2016-12-16T11:19:34","date_gmt":"2016-12-16T10:19:34","guid":{"rendered":"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/?p=75760"},"modified":"2016-12-16T11:28:35","modified_gmt":"2016-12-16T10:28:35","slug":"les-exportateurs-tunisiens-lorgnent-sur-le-marche-americain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/2016\/12\/16\/les-exportateurs-tunisiens-lorgnent-sur-le-marche-americain\/","title":{"rendered":"Les exportateurs tunisiens lorgnent sur le march\u00e9 am\u00e9ricain"},"content":{"rendered":"

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Les exportations tunisiennes vers le march\u00e9 am\u00e9ricain restent limit\u00e9es, et les exportateurs doivent faire un grand effort de promotion pour mieux se positionner sur ce march\u00e9.<\/strong> <\/em><\/p>\n

Par Wajdi Msaed<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Le dernier rendez-vous de l\u2019AmCham Day pour l\u2019ann\u00e9e 2016 a eu lieu mercredi 14 d\u00e9cembre \u00e0 la Maison de l\u2019Exportateur, si\u00e8ge du Centre de promotion des exportations (Cepex), \u00e0 Tunis.<\/p>\n

C\u2019\u00e9tait une occasion pour pr\u00e9senter Export Lab, que la Chambre de commerce tuniso-am\u00e9ricaine (AmCham Tunisia) a lanc\u00e9 pour faciliter l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 am\u00e9ricain pour les exportateurs tunisiens \u00e0 la recherche de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n

Moyens limit\u00e9s et absence d\u2019image<\/strong><\/p>\n

La rencontre s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e sous la pr\u00e9sidence de Khaled Babbou, pr\u00e9sident de l\u2019AmCham, et en pr\u00e9sence notamment de Aziza Htira, DG du Cepex, et Mokhtar Chaouachi, DG au minist\u00e8re des Affaires \u00e9trang\u00e8res. Elle\u00a0a permis de soulever les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es pour p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9 qui, de l\u2019avis de la plupart des participants, n\u2019est pas encore \u00e0 la port\u00e9e des exportateurs tunisiens, par manque de moyens et de visibilit\u00e9.<\/p>\n

\u00abLes Am\u00e9ricains ne connaissent ni les produits ni les fournisseurs tunisiens\u00bb<\/em>, a ainsi affirm\u00e9 une participante sp\u00e9cialiste des conserves de poissons, soulignant que les prix des produits tunisiens ne sont pas comp\u00e9titifs en comparaison avec ceux des produits asiatiques. Elle a appel\u00e9 ses pairs \u00e0 soigner la qualit\u00e9 de leurs produits et \u00e0 axer leur effort sur l\u2019emballage et la promotion.<\/p>\n

Une autre participante, qui a tent\u00e9 d\u2019exporter de l\u2019huile d\u2019olive vers le march\u00e9 am\u00e9ricain, a indiqu\u00e9\u00a0que ce march\u00e9 se caract\u00e9rise par une concurrence farouche et exige une agressivit\u00e9 commerciale et un effort promotionnel accrus.<\/p>\n

\u00abNous avons la meilleure huile extra-vierge du monde mais nous ne sommes pas connus du consommateur am\u00e9ricain\u00bb<\/em>, a-t-elle expliqu\u00e9, en affirmant que \u00abla demande est en nette croissance mais le budget de promotion demeure trop limit\u00e9\u00bb.<\/em><\/p>\n

Aziza Htira a rappel\u00e9, pour sa part, les diff\u00e9rents m\u00e9canismes et programmes de promotion mis en \u0153uvre par le Cepex pour venir en aide aux exportateurs et appuyer leurs efforts dans la conqu\u00eate de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n

\u00abLes petites et moyennes entreprises (PME) tunisiennes n\u2019arrivent pas \u00e0 mobiliser les fonds n\u00e9cessaires pour financer les op\u00e9rations d\u2019exportation\u00bb<\/em>, a d\u00e9plor\u00e9 un exportateur de jeans vers les Etats-Unis, en rappelant que le march\u00e9 du textile am\u00e9ricain repr\u00e9sente un chiffre d\u2019affaires annuel de 82 millions de dollars et que la Tunisie est class\u00e9e 20e fournisseur des Etats-Unis en jeans et 3e de l\u2019Union europ\u00e9enne (UE), un march\u00e9 traditionnel et, surtout, plus proche et mieux ma\u00eetris\u00e9.<\/p>\n

L\u2019exportateur a d\u00e9plor\u00e9, au passage, les droits de douanes, selon lui \u00abtrop \u00e9lev\u00e9s<\/em>\u00bb, impos\u00e9s aux\u00a0produits textiles tunisiens cherchant \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 am\u00e9ricain. \u00abNous devons faire du lobbying pour faire baisser cette charge douani\u00e8re qui peut atteindre 17 voire 20%, et dont sont exempts les produits venant d\u2019autres r\u00e9gions du monde\u00bb<\/em>, a-t-il insist\u00e9.<\/p>\n

Ce concept de lobbying a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 soulign\u00e9 par une autre participante. \u00abIl faut adopter une strat\u00e9gie de communication, faire du lobbying, s\u2019adapter aux besoins des march\u00e9s vis\u00e9s et d\u00e9finir une image de marque pour le pays et pour ses produits destin\u00e9s \u00e0 l’exportation\u00bb<\/em>, a indiqu\u00e9 cette sp\u00e9cialiste en communication.<\/p>\n

Am\u00e9liorer la cha\u00eene de valeurs des produits export\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Pour Khaled Babbou, \u00abil ne suffit pas d\u2019exporter, il faut savoir valoriser les produits export\u00e9s, en augmentant leurs cha\u00eenes de valeur\u00bb<\/em>. Le pr\u00e9sident de l\u2019AmCham a rappel\u00e9, dans ce contexte, l\u2019engagement pris, lors de la derni\u00e8re r\u00e9union de la Commission mixte tuniso-am\u00e9ricaine, de \u00absoutenir les PME tunisiennes d\u00e9sireuses de se lancer \u00e0 l\u2019international pour les aider \u00e0 faire face aux contraintes financi\u00e8res et logistiques<\/em>\u00bb. Il a \u00e9voqu\u00e9, \u00e0 ce propos, le programme \u00abSoft Landing in Silicon Valley<\/em>\u00bb, qui vise \u00e0 aider les startups tunisiennes \u00e0 conqu\u00e9rir le march\u00e9 am\u00e9ricain et \u00e0 s\u2019inspirer de ses success-story dans le domaine de l’innovation technologique.<\/p>\n

\u00abCe projet repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 majeure pour les startups tunisiennes participantes en leur permettant non seulement de disposer d\u2019un espace de travail et de rencontre avec des clients et des investisseurs potentiels, mais aussi en leur donnant l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019\u00e9voluer pendant un mois dans l\u2019environnement unique de la Silicon Valley et de forger des liens avec les acteurs influents du march\u00e9 am\u00e9ricain\u00bb<\/em>, a pr\u00e9cis\u00e9 M. Babbou.<\/p>\n

Notons que la part des exportations tunisiennes vers le march\u00e9 am\u00e9ricain ne d\u00e9passe pas 546 millions de dollars sur une enveloppe globale \u00e9valu\u00e9e \u00e0 14,7 milliards de dollars. Alors que la balance commerciale reste d\u00e9s\u00e9quilibr\u00e9e aux d\u00e9pens de la Tunisie, puisque les importations en provenance des Etats-Unis s\u2019\u00e9l\u00e8vent \u00e0 602 millions de dollars.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les exportations tunisiennes vers le march\u00e9 am\u00e9ricain restent limit\u00e9es, et les exportateurs doivent faire un grand effort de promotion pour mieux se positionner sur ce march\u00e9. 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