Une r\u00e9elle opportunit\u00e9 pour les produits tunisiens<\/strong><\/p>\nPremier producteur europ\u00e9en de pommes et de meubles et 3e producteur de bus et de viande de poulet, la Pologne compte plus de 15.000 unit\u00e9s commerciales toutes cat\u00e9gories confondues, dont 1.500 hypermarch\u00e9s, hyper gros et supermarch\u00e9s appartenant \u00e0 7 marques \u00e9trang\u00e8res et 19 locales, sans compter les hypermarch\u00e9s, les hyper gros et les supermarch\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente de produits industriels: meubles, IT, \u00e9lectrom\u00e9nager, mat\u00e9riaux de construction, \u00e9quipements et autres produits.<\/p>\n
La Pologne dispose \u00e9galement d\u2019une excellente infrastructure routi\u00e8re, ferroviaire, a\u00e9rienne et fluviale, de plusieurs grosses soci\u00e9t\u00e9s de transport international routier et maritime, de deux grands ports d\u2019envergure internationale, Gdansk et Szczecin, et de plusieurs a\u00e9roports,<\/p>\n
Le march\u00e9 polonais est ouvert \u00e0 l\u2019importation de produits agroalimentaires tunisiens, tout simplement parce que la Pologne ne produits pas d\u2019agrumes, de dattes, de grenades, de raisins, de l\u00e9gumes frais pendant l\u2019hiver, de poissons, de crustac\u00e9s, de p\u00e2tes et de halwa chamia.<\/p>\n
Pour les produits industriels, tels que les chaussures, les v\u00eatements, les composants \u00e9lectriques pour voitures, les pneus et les services, il n\u2019y a aucune restriction.<\/p>\n
La Pologne importe ses besoins en produits agroalimentaires de tous les coins du monde : Etats-Unis, Chine, Isra\u00ebl, Turquie, Maroc, Inde, Argentine, Chili, Br\u00e9sil, Australie, Afrique du sud, Vietnam et autres pays. D\u2019ailleurs, certains produits agroalimentaires mettent plus de 9000 kms pour arriver sur le march\u00e9 polonais (viande fra\u00eeche d\u2019Argentine et poisson frais d\u2019Australie).<\/p>\n
L\u2019inexplicable absence des produits tunisiens en Pologne<\/strong><\/p>\nLes \u00e9changes ext\u00e9rieurs de la Tunisie sont r\u00e9alis\u00e9s \u00e0 pr\u00e8s de 80% avec l\u2019Union europ\u00e9enne (UE), dont plus de 65% avec la France, l\u2019Italie, l\u2019Allemagne, l\u2019Espagne et le Benelux, tandis que ses \u00e9changes commerciaux avec la Pologne ne d\u00e9passent gu\u00e8re 3% de ses \u00e9changes globaux.<\/p>\n
Pourquoi cette d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis de 4 ou 5 pays membres de l\u2019UE? Est-elle due \u00e0 l\u2019attachement sans r\u00e9serve de nos entreprises aux march\u00e9s traditionnels de l\u2019UE, au manque d\u2019informations sur les autres march\u00e9s ou encore \u00e0 cause de notre manque de volont\u00e9 et d\u2019agressivit\u00e9? Pourquoi sommes-nous si attach\u00e9s \u00e0 des pays qui produisent les m\u00eames produits agroalimentaires que nous: huile d\u2019olive, agrumes, p\u00e2tes, raisin, vin, l\u00e9gumes frais, sachant que ces pays cherchent par tous les moyens \u00e0 saboter l\u2019importation de nos produits sur leurs march\u00e9s ?<\/p>\n
Rappelons-nous, \u00e0 ce propos, des protestations des agriculteurs italiens et espagnols, suite \u00e0 la d\u00e9cision de l\u2019UE d\u2019augmenter temporairement les quotas concernant l\u2019exportation de l\u2019huile d\u2019olive tunisienne, pour aider la Tunisie \u00e0 surmonter sa crise \u00e9conomique. Pourquoi doit-on vendre \u00e0 l\u2019Espagne et \u00e0 l\u2019Italie 90% de notre production d\u2019huile en vrac? Est-ce un diktat ou une mainmise de ces pays sur le march\u00e9 mondial de l\u2019huile d\u2019olive? N\u2019est-il pas judicieux de prospecter s\u00e9rieusement d\u2019autres march\u00e9s de l\u2019UE, en particulier ceux des pays de l\u2019Europe centrale: la Pologne et ses voisins, l\u2019Ukraine, la Lituanie, la Lettonie, l\u2019Estonien, la R\u00e9publique Tch\u00e8que, la Slovaquie, la Hongrie, la Bulgarie, la Roumanie, la Bi\u00e9lorussie et la Russe, dont le nombre total d\u2019habitants d\u00e9passe 400 millions?<\/p>\n
Quelle que soit la raison, l\u2019absence de nos produits agroalimentaires sur le march\u00e9 polonais suscite plus d\u2019une interrogation. Elle n\u2019est ni justifi\u00e9e ni compr\u00e9hensible, d\u2019autant plus que nous disposons d\u2019excellents produits agroalimentaires pouvant trouver leur place sur les \u00e9talages des supermarch\u00e9s et int\u00e9resser les consommateurs dans ces pays.<\/p>\n
On sait que produire ne suffit plus pour exporter; il faut aussi conna\u00eetre chaque march\u00e9 et ses besoins, r\u00e9pondre aux normes sp\u00e9cifiques en mati\u00e8re de qualit\u00e9 de produits, d\u2019emballage et d\u2019hygi\u00e8ne. Il faut imp\u00e9rativement respecter les d\u00e9lais de livraison et de paiement. Bref, il faut voir la \u00abmentalit\u00e9 de l\u2019exportation\u00bb, qui fait malheureusement encore d\u00e9faut chez nous.<\/p>\n
La participation aux salons sp\u00e9cialis\u00e9s est tr\u00e8s co\u00fbteuse et peu rentable car, aujourd\u2019hui, le client ne veut plus quitter son entreprise. Or, gr\u00e2ce \u00e0 un PC, un r\u00e9seau internet et une ligne t\u00e9l\u00e9phonique, une soci\u00e9t\u00e9 peut acheter, vendre et communiquer en temps r\u00e9el avec toutes les entreprises du monde entier, pourquoi alors voyager pour visiter les salons.<\/p>\n
Quant aux conseillers commerciaux des ambassades, ils n\u2019ont ni le temps ni les moyens pour avoir des contacts directs avec toutes les entreprises du pays de r\u00e9sidence.<\/p>\n
Pour la cr\u00e9ation d\u2019un centre d\u2019assistance \u00e0 l\u2019exportation<\/strong><\/p>\nUn Centre d\u2019assistance \u00e0 l\u2019exportation (CAE) est un interm\u00e9diaire entre une soci\u00e9t\u00e9 exportatrice et un client. Il ne vend rien, mais fait de la promotion. Disposant d\u2019un call-center et d\u2019une salle d\u2019exposition permanente de produits tunisiens destin\u00e9s \u00e0 l\u2019exportation, il organise des journ\u00e9es de d\u00e9gustation et transmet les bases de donn\u00e9es des clients potentiels aux int\u00e9ress\u00e9s.<\/p>\n
Le CAE doit \u00eatre dirig\u00e9 par un Tunisien r\u00e9sident dans le pays cibl\u00e9, qui conna\u00eet parfaitement sa langue, sa mentalit\u00e9 et ses besoins.<\/p>\n
Il est r\u00e9alis\u00e9 dans le cadre d\u2019un contrat entre le Centre de promotion des exportations (Cepex) et les soci\u00e9t\u00e9s tunisiennes exportatrices qui le financent et est supervis\u00e9 par le conseiller commercial de l\u2019ambassade voire l\u2019ambassadeur lui-m\u00eame.<\/p>\n
La cr\u00e9ation d\u2019un tel centre est indispensable si on veut s\u00e9rieusement exporter sur les nouveaux march\u00e9s ext\u00e9rieurs, comme ceux de la Pologne, de l\u2019Ukraine ou de la Bi\u00e9lorussie. La Turquie l\u2019a d\u00e9j\u00e0 fait et c\u2019est un CAE qui lui a permis de s\u2019installer durablement sur le march\u00e9 polonais. Cette exp\u00e9rience m\u00e9rite d\u2019\u00eatre dupliqu\u00e9e.<\/p>\n
* Conseiller \u00e0 l\u2019exportation, agr\u00e9\u00e9 par le minist\u00e8re tunisien du Commerce.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Une mission tunisienne de prospection est pr\u00e9vue du 13 au 15 janvier courant en Pologne. Gros plan sur un march\u00e9 porteur pour les exportateurs tunisiens. Par Habib Glenza *<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":78253,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[992,995,2433],"tags":[1575,26776,16112,868],"class_list":["post-78252","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-economie","category-tunisie","tag-cepex","tag-exportations-tunisiennes","tag-pologne","tag-supermarches"],"yoast_head":"\n
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