![\"\"](\"http:\/\/kapitalis.com\/tunisie\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Marche-polonais.jpg\")
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Les exportateurs tunisiens ont les moyens d\u2019embo\u00eeter le pas \u00e0 leurs homologues turcs qui sont bien install\u00e9s sur le march\u00e9 polonais. Il y a des parts de march\u00e9 \u00e0 prendre\u2026<\/strong> <\/em><\/p>\n Par Habib Glenza\u00a0<\/strong>*<\/p>\n <\/p>\n La Pologne est situ\u00e9e au centre de l\u2019Europe centrale. Elle partage ses fronti\u00e8res avec sept grands pays qui sont l\u2019Allemagne \u00e0 l\u2019ouest, la Slovaquie et la R\u00e9publique Tch\u00e8que au sud, l\u2019Ukraine et la Bi\u00e9lorussie \u00e0 l\u2019est, et au nord la Lituanie et la Russie. A partir de la Slovaquie on peut joindre la Hongrie, la Roumanie et la Bulgarie, et \u00e0 partir de la Lituanie, la Lettonie et l\u2019Estonie.<\/p>\n Un march\u00e9 au grand potentiel m\u00e9connue des Tunisiens<\/strong><\/p>\n A l\u2019exception de l\u2019Allemagne, qui est un march\u00e9 traditionnel pour les exportateurs tunisiens, il reste donc \u00e0 prospecter, en Europe de l\u2019Est, 12 autres march\u00e9s tr\u00e8s prometteurs, situ\u00e9s aux fronti\u00e8res de la Pologne.<\/p>\n Le nombre total d\u2019habitant de ces 12 pays d\u00e9passe les 400 millions d\u2019habitants. Les 12 pays poss\u00e8dent une tr\u00e8s bonne infrastructure routi\u00e8re, ferroviaire, a\u00e9rienne. Et 9 d\u2019entre eux sont membres de l\u2019Union europ\u00e9enne (UE) et ont, par cons\u00e9quent, b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 et continuent encore \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019aide financi\u00e8re de l\u2019UE, pour construire des autoroutes, des routes et des ports a\u00e9riens, pour cr\u00e9er des soci\u00e9t\u00e9s de transport international terrestre, ferroviaire, maritime et a\u00e9rien.<\/p>\n A partir de la Pologne, qui est situ\u00e9e au c\u0153ur de l\u2019Europe de l\u2019Est, les exportateurs tunisiens peuvent donc, confortablement et rapidement, atteindre la douzaine de march\u00e9s des pays qui lui sont limitrophes.<\/p>\n La strat\u00e9gie \u00e0 adopter \u00e0 court et moyen terme <\/strong><\/p>\n Pour gagner la bataille de l\u2019exportation, la Tunisie est appel\u00e9e \u00e0 gagner sa place sur le march\u00e9 polonais et, pour atteindre ce but, elle doit adopter une strat\u00e9gie \u00e0 court et moyen terme. En attendant la cr\u00e9ation, en Tunisie, de soci\u00e9t\u00e9s et groupes de soci\u00e9t\u00e9s de commerce international, qui auront les moyens financiers pour s\u2019installer en Pologne et seront capables de construire leurs propres centres commerciaux, soci\u00e9t\u00e9s de transport, centrales frigorifiques dans les march\u00e9s de gros de chaque ville de ce grand pays, \u00e0 l\u2019image des soci\u00e9t\u00e9s commerciales turques, d\u00e9j\u00e0 implant\u00e9es sur tout le territoire polonais.<\/p>\n Certains diront que c\u2019est l\u00e0 un r\u00eave. Mais ce n\u2019est pas le cas. Et j\u2019essayerai de faire part, ici, de mon exp\u00e9rience personnelle de ce march\u00e9 pour y avoir collabor\u00e9 avec les soci\u00e9t\u00e9s turques, pour lesquelles j\u2019ai beaucoup d\u2019estime, car elles ont r\u00e9ussi \u00e0 s\u2019y installer durablement, en d\u00e9pit de toutes les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es.<\/p>\n La volont\u00e9, l\u2019agressivit\u00e9, la solidarit\u00e9 et la patience ont permis aux Turcs de gagner la bataille. Nous pouvons suivre leur exemple pour gagner notre place sur le march\u00e9 polonais. Je suis pleinement convaincu qu\u2019il y a des soci\u00e9t\u00e9s et groupes de soci\u00e9t\u00e9s en Tunisie qui ont les moyens financiers pour s\u2019installer sur ce march\u00e9. A ces soci\u00e9t\u00e9s, je dis : \u00abVenez sans tarder, un grand travail vous attend.\u00bb<\/p>\n Mais en attendant, il faut commencer par promouvoir nos produits, qui brillent par leur absence sur les \u00e9talages de 15.000 unit\u00e9s commerciales polonaises, et pour cela, il n\u2019y a pas mieux que la cr\u00e9ation de Centres d\u2019assistance \u00e0 l\u2019exportation (CAE), dont j\u2019ai parl\u00e9 dans un pr\u00e9c\u00e9dent article sur le sujet.<\/p>\n