Selon les informations publiées par le Centre de promotion des exportations (Cepex), la plateforme B2B-Fair.Online offre un certain nombre d’avantages aux exportateurs tunisiens, notamment la création d’un profil personnalisé et l’insertion de produits en ligne.

Il s’agit d’une plateforme numérique internationale gratuite pour la vente en gros de biens et de services. Elle aide également les entreprises à effectuer une recherche rapide et à établir des partenariats commerciaux avec des investisseurs russes et étrangers dans divers secteurs d’activité.

Le Cepex invite les entreprises tunisiennes intéressées par cette plateforme à s’inscrire gratuitement via ce lien.

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Le 1er outil, MacMap, permet d’appréhender les conditions d’accès au marché, d’identifier les tarifs douaniers, les contingents tarifaires, les recours commerciaux, les exigences réglementaires et les régimes préférentiels applicables au produit de l’exportateur tunisien, ainsi que les mesures correctives.

Quant au 2e, Export Potential Map, il permet d’identifier les produits, les marchés et les pays exportateurs présentant un potentiel encore non exploité, les opportunités de diversification pour les exportations tunisiennes, les marchés, et les secteurs d’intérêts.

Le Cepex précise que ce nouveau service est le fruit de la coopération avec le bureau de GIZ Tunisie (Agence allemande de coopération internationale), à travers le projet Pema II (Promotion des activités d’exportation vers de nouveaux marchés de l’Afrique Subsaharienne), dans sa 2e phase.

Le projet Pema est implémenté par la GIZ, sous le mandat du ministère fédéral allemand de la Coopération économique et du Développement (BMZ) en coopération avec le ministère du Commerce et du Développement des exportations, et le Cepex.

Lancé en 2021, le projet Pema prendra fin au terme de l’année 2023. Il a déjà assisté 4 consortiums tunisiens d’exportation à élaborer une stratégie de développement commercial avec l’Afrique subsaharienne. Il s’agit de Tunisia Building Partners (bâtiment), Taste Tunisia (agroalimentaire), Tunisia Health Alliance (santé), et Get’IT (information et communication). Associées à ces consortium, plusieurs entreprises tunisiennes conjuguent conjointement leurs efforts, pour mieux se positionner sur les marchés étrangers.

Source : Cepex.

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Un pool d’acheteurs nigérians de premier rang fera le déplacement en Tunisie pour pister les opportunités d’affaires avec des industriels et exportateurs tunisiens dans cinq secteurs d’activité.

L’itinéraire de ce premier «roadshow», organisé par le Centre de promotion des exportations (Cepex), passera par Tunis, le 24 février 2020 (en collaboration avec le Tunisia-Africa Business Council, TABC, et la Chambre économique africaine, ACN), à Monastir, le 25 février (en collaboration avec la Chambre de commerce du centre et l’Union tunisienne de l’industrie du commerce et de l’artisanat (Utica), et à Sfax, le 26 février (en collaboration avec la Chambre de commerce de Sfax et l’Utica).

Le programme de cette manifestation prévoit une présentation du marché nigérian, axée sur les secteurs de l’agroalimentaire, BTP, TIC, matériaux de construction et santé. Il prévoit aussi des rencontres BtoB entre opérateurs tunisiens et nigérians et des rencontres BtoA (Business to Administration) avec le représentant du Cepex à Abuja, qui donnera un éclairage sur ce marché nigérian et balisera le terrain pour un éventuel accompagnement dans des missions de prospection dans ce pays africain subsahariens.

Ce roadshow est organisé dans le cadre de la plateforme Think Africa, composante du projet Pema, financé et appuyé par l’Agence de coopération internationale allemande pour le développement (GIZ), en collaboration avec le Cepex, les ministères du Commerce et des Affaires étrangères, l’Agence de promotion des investissements et de l’innovation (Apii), les organisations patronales, les chambres de commerce régionales et la Chambre économique africaine.

À signaler que 30 PME tunisiennes appuyées par le projet Pema ont une nouvelle relation d’affaire contractuelle avec un partenaire africain et 40% de ces entreprises ont créé un nouvel emploi dans la production ou la vente vers des nouveaux marchés en Afrique, dont 30% occupés par des femmes.

Source : communiqué.

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Jean-Claude Brou reçu par le président Béji Caïd Essebsi. 

Pour sécuriser et fluidifier les échanges commerciaux entre eux, les Etats membres de la Communauté économique des Etats de l’Afrique de l’Ouest (Cedeao) viennent de lancer, à Abidjan (Côte d’Ivoire), le réseau informatique douanier pour le transit régional (Alisa). 

Selon le communiqué de cette institution, ce système vise, à travers une connectivité internet sécurisée, la simplification, la facilitation et la sécurisation du commerce, l’amélioration de l’efficience et de l’efficacité des procédures de transit, de même que celle de la prévention et de la détection des fraudes, ajoute le communiqué. .

Le nouveau système offre «d’énormes avantages aux institutions étatiques, aux organismes financiers et au secteur privé en permettant de partager des informations ainsi que des données en temps réel, d’améliorer les délais d’attente, et d’accroître les revenus par la réduction des coûts du transit et des transports», selon la même source.

Les résultats attendus du projet portent principalement sur l’amélioration de l’environnement des affaires, l’augmentation et la sécurisation des recettes douanières, la contribution à la croissance et la compétitivité des économies de l’Afrique de l’Ouest, souligne-t-on dans le communiqué.

Le système Alisa est constitué d’une interface avec les systèmes douaniers existants dans les Etats membres de la Cedeao leur permettant d’échanger, en temps réel, données et informations sur les cargaisons en transit d’un Etat à un autre.

La Tunisie, qui occupe, depuis novembre 2017 le poste d’observateur dans cette institution et œuvre à devenir membre de la Cedeao, est concernée par cette avancée.

Jean Claude Brou à Tunis avec Khemaies Jhinaoui

Pour preuve, Jean-Claude Brou, actuel président de la Cedeao a effectué du 24 au 25 janvier 2019, une visite de travail de deux jours à Tunis à la tête d’une forte délégation, à l’invitation du ministre des Affaires étrangères, Khemaies Jhinaoui.

Actuellement, les échanges commerciaux de la Tunisie avec les pays de la Cedeao représentent 1% seulement du taux global de ses échanges, un taux qui devrait grimper à 10%, selon les souhaits exprimés par le ministre tunisien du Commerce Omar Behi.

La Cedeao compte 15 Etats membres liés entre eux par des accords de libre-échange, facilitant la circulation des personnes et des marchandises, a rappelé De Souza, ajoutant que cet ensemble économique compte également, huit banques centrales et envisage l’adoption d’une monnaie unique, d’ici 2020.

Khémaies Krimi

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Le Centre de promotion des exportations (Cepex) annonce un 4e trimestre 2018 plus actif en termes d’activités au service des exportateurs tunisiens, notamment dans les domaines du textile habillement et de l’agroalimentaire.

Dans un communiqué publié aujourd’hui, lundi 17 septembre 2018, le Cepex avoir préparé des activités promotionnelles à l’étranger pour le compte des PME exportatrices, «selon une démarche de concertation entre les différentes parties prenantes aussi bien publiques que privées tout en adoptant une approche de spécialisation par filières/marchés», et ce «dans la continuité des réalisations des trois trimestre précédents, en consacrant la concordance de l’offre exportable avec les besoins des marchés extérieurs.»

Plus que la moitié des actions promotionnelles et de networking (16 sur 28 soit 57%) se rapportent aux secteurs textile et agroalimentaire. Pour le textile, cela s’explique par la mise en œuvre du plan gouvernemental triennal de soutien du secteur au niveau de la promotion et de la communication. Pas moins de 8 actions (expositions, missions de prospection, rencontres BtoB, visites on-site et invitations d’acheteurs) sont au programme. La plus grande part des actions ciblent l’Europe, avec une ouverture sur le marché de la Grande-Bretagne et une priorisation des filières générant une meilleure plus-value à l’export.

Le secteur agroalimentaire continue de bénéficier lui aussi d’une attention particulière avec de nombreuses actions programmées d’ici à la fin de l’année, avec, comme point d’orgue, une participation des PME et institutions du secteur au Salon international de l’alimentation, Sial, du 21 au 25 octobre, à Paris.

Le programme du 4e trimestre comporte aussi des actions promotionnelles en Afrique subsaharienne pour traduire l’élan en faveur du développement des exportations sur cette zone et offrir aux PME tunisiennes une large palette d’actions couvrant différents aspects de l’accompagnement : information commerciale, networking, assistance technique et logistique…

Ces actions permettront aux PME, ayant coché les pays subsahariens parmi leurs destinations visées, de renforcer et affiner leurs connaissances de ces marchés et d’acquérir les bonnes pratiques pour bien les approcher et, probablement aussi, du moins pour certaines d’entre elles, s’y installer durablement.

Le Cepex parle dans son communiqué de l’introduction, cette année, d’un nouveau levier pour la dynamisation de l’action d’assistance et d’accompagnement des PME portées sur l’internationalisation, en l’occurrence les projets de collaboration avec les partenaires et bailleurs de fonds étrangers qui ont mis à contribution leur expertise et réseaux en faveur de l’établissement de programmes d’assistance spécifiques à l’export.

«Le programme du 4e trimestre de 2018 offre à nos exposants/participants une compilation de manifestations et rencontres internationales pour augmenter leur visibilité sur les marchés extérieurs et nouer des relations d’affaires avec le gotha mondial du business», conclut le Cepex.

I. B.

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Un protocole d’entente sera signé entre le ministère du Commerce tunisien et le ministère des Affaires étrangères britannique demain, jeudi 21 juin 2018 à la Maison de l’Exportateur, siège du Centre de promotion des exportations (Cepex), à Tunis.

Ce protocole d’entente vise à développer davantage les liens commerciaux entre la Tunisie et le Royaume-Uni, vu le rôle clé de ces liens dans la relance économique et la réduction du chômage en développant les secteurs à forte intensité de main-d’œuvre pour une croissance économique plus inclusive.

Il vise également à améliorer la capacité de l’institution exportatrice tunisienne et des exportateurs tunisiens à faire des échanges commerciaux avec le Royaume-Uni dans le but d’augmenter la valeur des biens et services exportés et plus particulièrement renforcer la capacité du Cepex à fournir une promotion stratégique, une veille économique et des conseils aux exportateurs tunisiens, contribuer au renforcement de la stratégie de communications du centre, améliorer les informations disponibles pour les exportateurs tunisiens à travers des instructions d’orientation à l’exportation et augmenter les connaissances de ces exportateurs à propos des opportunités spécifiques du marché britannique grâce à des études ciblées.

Autres objectifs visés : renforcer la capacité des exportateurs tunisiens à utiliser les informations fournies dans les études sectorielles et le matériel d’orientation pour la promotion des exportations, promouvoir les modèles de réussite d’exportation Tunisie-Royaume-Uni et faciliter la promotion des exportateurs tunisiens lors des événements commerciaux tuniso-britanniques

Le protocole d’entente sera signé par le ministre du Commerce Omar El Behi et le ministre britannique en charge des Affaires du Moyen Orient et de l’Afrique du Nord, Alistair Burt.

Source : communiqué.

Vers un nouvel accord économique entre la Tunisie et le Royaume-Uni

Tunisie-Royaume Uni : De nouvelles opportunités de partenariat

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Une journée de rencontres professionnelles s’est tenue, aujourd’hui, entre des exportateurs tunisiens et des responsables d’achat russes.

La représentation du Centre de promotion des exportations (Cepex) à Moscou a organisé aujourd’hui, mardi 16 mai 2017, une journée de rencontres professionnelles avec des responsables d’achat d’hypermarché russe Azbuka Vkusa, spécialisé dans l’importation des produits agricoles et agroalimentaires.

Une cinquantaine d’entreprises tunisiennes ont présenté une gamme variée des produits phares de la Tunisie, notamment les dattes, l’huile d’olive, les conserves alimentaires, les pâtes alimentaires, la confiserie et les fruits et légumes.

Cette mission a pour objectif de promouvoir l’offre des produits agricoles et agroalimentaires tunisiens et d’explorer de nouvelles opportunités d’exportation et de partenariat sur le marché russe.

Ouvert en 1997, Azbuka Vkusa est un supermarché haut de gamme qui regroupe maintenant une cinquantaine d’établissement à Moscou et une dizaine à Saint Petersbourg. Le groupe projette de doubler ce nombre dans les 5 prochaines années et de s’initier à la franchise.

La Tunisie a compté, en 2016, 88 exportateurs sur le marché russe. Les industries agroalimentaires représentent 71% des exportations tunisiennes vers ce marché, essentiellement les dattes (36%) et les légumes (13%).

La Russie demeure cependant le 3e plus important déficit commercial de la Tunisie, après la Chine et la Turquie. Ce déficit s’est élevé à 1.375,6 millions de dinars (MDT) en 2016

I. B.

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Les exportateurs tunisiens ont les moyens d’emboîter le pas à leurs homologues turcs qui sont bien installés sur le marché polonais. Il y a des parts de marché à prendre…

Par Habib Glenza *

La Pologne est située au centre de l’Europe centrale. Elle partage ses frontières avec sept grands pays qui sont l’Allemagne à l’ouest, la Slovaquie et la République Tchèque au sud, l’Ukraine et la Biélorussie à l’est, et au nord la Lituanie et la Russie. A partir de la Slovaquie on peut joindre la Hongrie, la Roumanie et la Bulgarie, et à partir de la Lituanie, la Lettonie et l’Estonie.

Un marché au grand potentiel méconnue des Tunisiens

A l’exception de l’Allemagne, qui est un marché traditionnel pour les exportateurs tunisiens, il reste donc à prospecter, en Europe de l’Est, 12 autres marchés très prometteurs, situés aux frontières de la Pologne.

Le nombre total d’habitant de ces 12 pays dépasse les 400 millions d’habitants. Les 12 pays possèdent une très bonne infrastructure routière, ferroviaire, aérienne. Et 9 d’entre eux sont membres de l’Union européenne (UE) et ont, par conséquent, bénéficié et continuent encore à bénéficier de l’aide financière de l’UE, pour construire des autoroutes, des routes et des ports aériens, pour créer des sociétés de transport international terrestre, ferroviaire, maritime et aérien.

A partir de la Pologne, qui est située au cœur de l’Europe de l’Est, les exportateurs tunisiens peuvent donc, confortablement et rapidement, atteindre la douzaine de marchés des pays qui lui sont limitrophes.

La stratégie à adopter à court et moyen terme

Pour gagner la bataille de l’exportation, la Tunisie est appelée à gagner sa place sur le marché polonais et, pour atteindre ce but, elle doit adopter une stratégie à court et moyen terme. En attendant la création, en Tunisie, de sociétés et groupes de sociétés de commerce international, qui auront les moyens financiers pour s’installer en Pologne et seront capables de construire leurs propres centres commerciaux, sociétés de transport, centrales frigorifiques dans les marchés de gros de chaque ville de ce grand pays, à l’image des sociétés commerciales turques, déjà implantées sur tout le territoire polonais.

Certains diront que c’est là un rêve. Mais ce n’est pas le cas. Et j’essayerai de faire part, ici, de mon expérience personnelle de ce marché pour y avoir collaboré avec les sociétés turques, pour lesquelles j’ai beaucoup d’estime, car elles ont réussi à s’y installer durablement, en dépit de toutes les difficultés rencontrées.

La volonté, l’agressivité, la solidarité et la patience ont permis aux Turcs de gagner la bataille. Nous pouvons suivre leur exemple pour gagner notre place sur le marché polonais. Je suis pleinement convaincu qu’il y a des sociétés et groupes de sociétés en Tunisie qui ont les moyens financiers pour s’installer sur ce marché. A ces sociétés, je dis : «Venez sans tarder, un grand travail vous attend.»

Mais en attendant, il faut commencer par promouvoir nos produits, qui brillent par leur absence sur les étalages de 15.000 unités commerciales polonaises, et pour cela, il n’y a pas mieux que la création de Centres d’assistance à l’exportation (CAE), dont j’ai parlé dans un précédent article sur le sujet.

* Conseiller à l’exportation, agréé par le ministère tunisien du Commerce.

Article lié :

La Pologne, un grand potentiel d’exportation pour les produits tunisiens

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Les exportations tunisiennes vers le marché américain restent limitées, et les exportateurs doivent faire un grand effort de promotion pour mieux se positionner sur ce marché.

Par Wajdi Msaed

Le dernier rendez-vous de l’AmCham Day pour l’année 2016 a eu lieu mercredi 14 décembre à la Maison de l’Exportateur, siège du Centre de promotion des exportations (Cepex), à Tunis.

C’était une occasion pour présenter Export Lab, que la Chambre de commerce tuniso-américaine (AmCham Tunisia) a lancé pour faciliter l’accès au marché américain pour les exportateurs tunisiens à la recherche de nouveaux marchés.

Moyens limités et absence d’image

La rencontre s’est déroulée sous la présidence de Khaled Babbou, président de l’AmCham, et en présence notamment de Aziza Htira, DG du Cepex, et Mokhtar Chaouachi, DG au ministère des Affaires étrangères. Elle a permis de soulever les difficultés rencontrées pour pénétrer ce marché qui, de l’avis de la plupart des participants, n’est pas encore à la portée des exportateurs tunisiens, par manque de moyens et de visibilité.

«Les Américains ne connaissent ni les produits ni les fournisseurs tunisiens», a ainsi affirmé une participante spécialiste des conserves de poissons, soulignant que les prix des produits tunisiens ne sont pas compétitifs en comparaison avec ceux des produits asiatiques. Elle a appelé ses pairs à soigner la qualité de leurs produits et à axer leur effort sur l’emballage et la promotion.

Une autre participante, qui a tenté d’exporter de l’huile d’olive vers le marché américain, a indiqué que ce marché se caractérise par une concurrence farouche et exige une agressivité commerciale et un effort promotionnel accrus.

«Nous avons la meilleure huile extra-vierge du monde mais nous ne sommes pas connus du consommateur américain», a-t-elle expliqué, en affirmant que «la demande est en nette croissance mais le budget de promotion demeure trop limité».

Aziza Htira a rappelé, pour sa part, les différents mécanismes et programmes de promotion mis en œuvre par le Cepex pour venir en aide aux exportateurs et appuyer leurs efforts dans la conquête de nouveaux marchés.

«Les petites et moyennes entreprises (PME) tunisiennes n’arrivent pas à mobiliser les fonds nécessaires pour financer les opérations d’exportation», a déploré un exportateur de jeans vers les Etats-Unis, en rappelant que le marché du textile américain représente un chiffre d’affaires annuel de 82 millions de dollars et que la Tunisie est classée 20e fournisseur des Etats-Unis en jeans et 3e de l’Union européenne (UE), un marché traditionnel et, surtout, plus proche et mieux maîtrisé.

L’exportateur a déploré, au passage, les droits de douanes, selon lui «trop élevés», imposés aux produits textiles tunisiens cherchant à pénétrer le marché américain. «Nous devons faire du lobbying pour faire baisser cette charge douanière qui peut atteindre 17 voire 20%, et dont sont exempts les produits venant d’autres régions du monde», a-t-il insisté.

Ce concept de lobbying a également été souligné par une autre participante. «Il faut adopter une stratégie de communication, faire du lobbying, s’adapter aux besoins des marchés visés et définir une image de marque pour le pays et pour ses produits destinés à l’exportation», a indiqué cette spécialiste en communication.

Améliorer la chaîne de valeurs des produits exportés

Pour Khaled Babbou, «il ne suffit pas d’exporter, il faut savoir valoriser les produits exportés, en augmentant leurs chaînes de valeur». Le président de l’AmCham a rappelé, dans ce contexte, l’engagement pris, lors de la dernière réunion de la Commission mixte tuniso-américaine, de «soutenir les PME tunisiennes désireuses de se lancer à l’international pour les aider à faire face aux contraintes financières et logistiques». Il a évoqué, à ce propos, le programme «Soft Landing in Silicon Valley», qui vise à aider les startups tunisiennes à conquérir le marché américain et à s’inspirer de ses success-story dans le domaine de l’innovation technologique.

«Ce projet représente une opportunité majeure pour les startups tunisiennes participantes en leur permettant non seulement de disposer d’un espace de travail et de rencontre avec des clients et des investisseurs potentiels, mais aussi en leur donnant l’opportunité d’évoluer pendant un mois dans l’environnement unique de la Silicon Valley et de forger des liens avec les acteurs influents du marché américain», a précisé M. Babbou.

Notons que la part des exportations tunisiennes vers le marché américain ne dépasse pas 546 millions de dollars sur une enveloppe globale évaluée à 14,7 milliards de dollars. Alors que la balance commerciale reste déséquilibrée aux dépens de la Tunisie, puisque les importations en provenance des Etats-Unis s’élèvent à 602 millions de dollars.

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